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尽管近日来直销界对雅芳试点多层直销抱有期待，但雅芳却以实际行动明确表态———将单层直销之路进行到底。昨天，随着雅芳高层人士在广州将2000万元人民币保证金存入指定银行，雅芳直销试点模式也正式揭晓：不超过3000人的雅芳直销团队，将在北京、天津、广东三地首试单层直销，推销员报酬比例不超过25%。雅芳同时称，日前发生的推销员风波已经解决，而现有的专卖店也在正常运营。
这也是雅芳在4月8日宣布首获中国直销试点“牌照”后，首次对外公布总体计划。雅芳大中华区总裁高寿康以及雅芳(中国)销售营运总经理陈志新就试点区域、推销员培训和计酬方式等方面作了详尽说明，试点将一直持续到直销法正式出台。
试点期间，雅芳公司在保持店铺销售的同时，将招募不超过3000人的推销员，在其店铺之外将在中国境内生产的自产产品直接销售给最终消费者。为了有效管理直销队伍，并和1998年前的非法传销“划清界限”，雅芳将直接负责对推销员进行培训，并发放临时推销员证书同时向商务部和国家工商总局备案。同时，雅芳每次培训参与人数超过100人时会主动向当地公安、工商、商务部门申请，得到批准后再执行，并不举办超过500人以上的大型活动。陈志新透露，雅芳将以是否销售产品作为准则，把推销员划为活动和不活动。如果一个推销员在连续5个月的时间内不销售产品，将被取消推销员资格。
而在业内最关心的计酬模式上，雅芳坚定地选择了它在中国一直坚守的单层次计酬。试点期间，只有在推销员将产品销售给消费者时才计算并支付该推销员的报酬；推销员的报酬总额不超过该推销员将产品直接销售给最终消费者所得销售收入总额的25%。“任何以团队计酬的方式都是不允许的。”高寿康的此番表态，使直销试点大门仍然向多层模式紧闭。尽管到目前为止，从直销专家到以安利为代表的多层直销巨头，仍然在为被其称为国际主流的多层直销模式做最后的努力。“国家怎么规定，雅芳就怎么做。过去如此，将来也一定如此。”高寿康昨天再次强调了雅芳“乖学生”的立场。业内认为，从昨天雅芳公布的试点模式看，与去年厦门会议后流传坊间的直销法草案大体吻合，对目前业内争议较大的三个问题———“2000万元保证金”、“25%以下的提成比例”、“单层模式”，雅芳都毫不犹豫地站在了政府这边。
也正是这样的“循规蹈矩”，为雅芳赢得了不少的政府分，最终首获试点牌照。1998年直销被叫停后，雅芳全面转向零售，成为直销界转型最彻底的一家企业，目前在华拥有6300多家雅芳产品专卖店和1700多个美容专柜。
但直销试点会对现行的专卖店体系带来何种影响？高寿康明确表示，试点体系将完全独立于目前的专卖店运作体系，无论在试点区还是非试点区，专卖店都将正常运营。据悉，去年雅芳在中国取得的2.2亿美元的销售额中，70%的贡献来自专卖店。为此，高寿康再次向经销商承诺，“在开展直销试点计划时，首先要确保专卖店的利益。”而对于上周一在广州发生的推销员风波，高寿康称，已经作了沟通并完全解决。
陈志新进一步解释道，与直销试点相比，专卖店仍然是雅芳最强势的销售渠道。“试点的人员不超过3000人，最终完成招募可能要花3~5个月的时间，而且直销员的25%利润空间也低于目前的专卖店推销员30%的利润。所以试点直销，不会对现有体系构成任何冲击。”(顾俊)
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