雅芳公布直销试点方案 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年04月20日 03:34 第一财经日报 | |||||||||
直销员总数不超过3000人,所获报酬不超过产品到最终消费者手中所得收入总额的25%,利润比专卖店经销商低5个百分点 本报记者陈榕发自广州 昨天(19日),雅芳(中国)有限公司[下称“雅芳(中国)”]在其广州从化生产基地正
雅芳公司直销试点初步方案已于18日通过了国家工商总局的认可。雅芳(中国)销售暨营运总经理陈志新说,按照这个初步方案,在试点期间,北京、天津、广东三个试点地区的直销员必须具有这三地的身份证或暂住证,或临时居住证;所有被雅芳(中国)招聘的直销员必须经过培训,培训内容包括相关法律、法规、非法传销的定性等内容,同时雅芳(中国)还将为直销员推出基础培训课程,这些课程每个场次参加人数将控制在100人以内,超过100人向政府申请、报备。同时,雅芳(中国)还建立了相应的信息披露系统,提供推销员、订单、订单明细、付款、对账单五个项目的查询服务。高寿康表示,雅芳(中国)希望通过这些措施,探索出一种有效遏制非法传销的模式。 对于业界关注的雅芳(中国)如何平衡专卖店和直销之间利益矛盾的问题,高寿康表示:“专卖店将一切照旧,直销只是实验性的,与专卖店的运作没有关系,现在专卖店不会受直销影响。根据调查,所谓的一些经销商库存高的问题并不严重,库存高的经销商只有5家。”陈志新则认为,直销员和专卖店经销商并不处于同一竞争平台,“直销试点期间,3000名直销员需要3至5个月时间才能培训出来,且经销商的利润将高于直销员,直销员最高利润25%,经销商通常可以达到30%。”
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