争取定价权 铁矿石进口企业将结盟

　　去年中国进口的2.08亿吨铁矿石中，通过长期供货协议进口的仅占8000万吨

　　本报记者 陈姗姗 发自北京

　　“五矿化工进出口商会和中国钢铁工业协会已经达成共识，双方将共同组建一个对外谈判铁矿石进口的大联合机制和窗口，今后进口铁矿石企业可以有统一的‘声音’一致对外 。”

　　中国五矿化工进出口商会会长陈浩然18日在接受《第一财经日报》记者专访时透露，建立铁矿石谈判“大联盟”，是商会、协会继铁矿石进口资质标准出台和铁矿石分会成立后，在应对国外铁矿石进口价格疯长和规范国内市场方面的又一举措。

　　“现在就应该‘攥起拳头’来共同应对国际矿价上涨的威胁。”陈浩然介绍说，去年，我国铁矿石进口由2003年的1.48亿吨增加到了2.08亿吨，进口铁矿石企业也由2001年的173家增加到了523家。由于国外铁矿石供应主要垄断在巴西的CVRD和澳大利亚的B H P以及RioTinto手里，而中国缺乏大买家的优势，在议价方面就处于被动状态。钢厂和流通商“携手”

　　4月13日，宝钢代表中国钢铁生产企业在与B H P的长期合同谈判中最终达成协议，但这并不能广泛代表国内进口铁矿石的企业。中国钢铁工业协会副秘书长戚向东告诉本报记者，去年中国进口的2.08亿吨铁矿石中，通过长期供货协议进口的仅占8000万吨，剩下的都来自随时可以买进的现货市场。

　　就目前情况来看，实现中国进口铁矿石企业(包括钢厂和流通商)的联合任重而道远。陈浩然说，经过与钢铁工业协会多次会谈，双方已经达成了共识，就是通过“三步走”来实现铁矿石进口企业的“大联合”：第一，成立五矿化工进出口商会的铁矿石分会；第二，钢铁工业协会成立进口铁矿石工作委员会；而第三步，就是钢铁工业协会的进口铁矿石工作委员会与五矿化工进出口商会的铁矿石分会一起组建一个中国的铁矿石进口企业的联合谈判机制或窗口，统一代表国内进口企业谈判。

　　目前，五矿化工进出口商会的铁矿石分会和钢铁工业协会的进口铁矿石工作委员会已经先后在2月28日和4月13日成立，在商、协会的共同主持下，铁矿石进口行业也通过了进口企业资质认证标准和申报程序，据此铁矿石进口的企业数目将比去年大大压缩。

　　陈浩然告诉记者，目前进口企业资质的申报工作已经完毕，对资质企业的审核已经到了最后阶段，5月1日将正式开始施行。而下一步将要讨论的，就是实现进口企业联合谈判的具体方式方法，把不同性质、地区的企业的利益统一到大局上来，包括长期协议怎么做，现货又怎么做。

　　“在进口企业中，钢厂具有较大买家优势，而流通商则有渠道优势，而‘联合’的难点就在于不同利益的协调。”中国钢铁工业协会市场调研部副主任董志洪分析说。

　　陈浩然认为五矿化工进出口商会焦炭分会出口焦炭的经验值得借鉴。他介绍说，从1999年开始，焦炭分会就组织出口企业对印度市场进行重点协调，使得近年对印度出口焦炭的价格节节攀升。“我们就是希望把这种经验移植到铁矿石进口上来，使企业联合起来，一致对外。”协调进口印度矿石

　　去年我国自印度进口了5000多万吨铁矿石，印度已经成为我国铁矿石第二大供应国。陈浩然告诉记者，我国铁矿石进口混乱现象也主要出现在以现货交易为主的印度市场，因此，印度自然就成为铁矿石进口企业需要研究的重点国家，自印度进口铁矿石的经营秩序也亟待整顿。

　　陈浩然说，4月13日，五矿化工进出口商会铁矿石分会已就此召开专门会议，研究相应的协调措施。

　　对于有消息称印度方面曾提出希望通过印度的铁矿石来换取中国的焦炭。陈浩然认为，印度需要中国的焦炭，中国需要印度的铁矿石，双方在资源贸易上存在互补性，可以开展焦炭和铁矿石的“双向贸易”合作。至于采取什么方式来开展此类双向贸易，相关企业可以进一步探讨，而五矿化工商会已经建议有关企业对此加以研究。

　　“事实上，国家应该制订相关法规，让所有进口的企业都加入商、协会，对他们的行为进行协调和规范。”陈浩然说，“‘业必归会’的原则应该提倡，否则行业协调一致困难重重，更无法律保障。”