雅芳公布直销试点方案 3000直销员即将上岗

　　本报记者 蔡一飞

　　广州报道

　　直销试点将同时在北京、天津和广东全省进行；在进行直销试点之前，向政府提交2000万元保证金；推销员数量不超过3000人，推销员从业前必须接受从业培训，培训合格发放 临时性推销员证；推销员的报酬总额不超过该推销员将自产产品直接销售给最终消费者所得销售收入总额的25%，团队计酬不被允许；最重要的是，所有讯息都要和主管部门联网，便于随时查询。

　　这是2005年4月19日下午4点，雅芳大中华区总裁高寿康正式公布的雅芳直销试点方案中的主要内容。

　　10天之前，雅芳全球总裁钟彬娴在北京宣布，已经得到商务部和国家工商总局批准，在中国部分地区进行直销试点。

　　“对于这个直销试点，我们完全没有把雅芳公司自己的利益放在第一位”，高寿康同时说。高认为，这也是雅芳获得直销试点的原因之一，“我们希望能通过试点试验出最适合中国的直销模式。”

　　高寿康还和雅芳全球高级副总裁本·格林纳一起展示了一张支票的放大件，是雅芳承诺要交的2000万元直销保证金。高寿康说，过两天这笔钱将存入商务部指定的账户。

　　据了解，雅芳公司在北京、天津和广东全省招募不超过3000名推销员进行直销试点。雅芳将直接负责对推销员进行培训，发放临时推销员证书，并向商务部和国家工商总局备案。雅芳承诺每次参加培训的人数超过100人时，向当地公安、工商等相关部门申请，不会举办500人以上的大型活动。

　　雅芳对直销员进行分类，订单销售额大于零的为活动类，零售额为零的为不活动类，连续两个月不活动的为休职状态，休职满3个月就被系统自动消除。而只有活动和不活动的人员才被计入3000直销人员的数量。

　　在计酬方面，雅芳只有在推销员将雅芳自产产品销售给消费者时才计算并支付该推销员的报酬，而且这个数字不会超过25%。雅芳大中华区销售及营运总经理陈志新还认为，原有雅芳专卖店一切照旧，而且推销员直销方式并不会影响专卖店经销，因为经销商的利润远远超过直销员，“即使把货都拿出去打折也是打不过经销商的”。

　　从某种意义上说，雅芳此次披露的直销试点方案，与2004年9月直销厦门会议的精神基本一致，这也体现了未来直销立法可能的方向。

　　“这次直销试点，对中国雅芳不会带来实际利益，我们只是协助国家去发掘一套适合中国市场的直销方案”。陈志新说，“甚至要去影响别人”。