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本报讯记者 林雨报道：与微软进入中国的道路一直坎坷不平相比，甲骨文似乎正踏上了中国市场的康庄大道。在5.25亿美元并购Retek、上演从SAP虎口夺食后，甲骨文的扩张态势愈加明显。为配合全球计划，甲骨文中国近日在北京、成都、广州三地召开了全年战略的沟通会，一改数据库公司的形象，高调宣布了自身“信息公司”的全新定位。
变身“信息公司”
以底层数据库技术产品起家的甲骨文公司，直至目前仍保持全球41%的数据库市场占有率。“信息化公司”的概念是甲骨文第一次对外提出。华南及香港区董事总经理潘应麟对记者说，甲骨文将以信息公司的全新定位，服务于客户并扩大其全球最大企业软件公司的地位。甲骨文华南区总经理陈晓红则强调说：“甲骨文是一家信息公司，我们所有的业务都和信息有关。”潘应麟进一步指出，目前甲骨文在网格计算、Linux，以服务为导向的架构、射频识别技术及随需应变计算力等方面均处于业界领先地位。甲骨文的目标是做全球“大而全”的信息化公司，而不再做过往技术产品供应商。据内部人士透露，甲骨文已经将收购行业应用解决方案提供商列入全球计划，以完善自己应用软件模块。业内认为，甲骨文向“信息公司”转型，目的在于铺全企业级应用软件产品，避免在微软全面攻进企业应用市场时，甲骨文在资本运作上可以应战。此外，在“求全”的战略下，甲骨文未来将主导更多的并购行动。
瞄准“头把交椅”
亚太地区IT投资成长高于其他地区，其中又以中国大陆在软件支出的投资占到四成左右，为所有亚太区之冠，大中华市场成为软件供应商眼中的黄金之地，甲骨文开始强化对大陆市场的抢滩计划，相对于“翡翠印度”的投资计划，在中国则积极推动“金色中国”计划。据潘应麟介绍，甲骨文中国公司去年下半年开始对业务模式进行了重大改变，开始“史无前例”地重视应用软件市场。除建立了强有力的应用团队，实施统一战略并分享技能、最佳实践和解决方案外，产品重点与行业重点也更加明确与突出。潘应麟表示，收编仁科后，甲骨文在人员、资源、产品、市场份额以及客户管理方面明显缩小了与SAP在应用软件方面的差距，为夺取头把交椅打下了基础。“我们在ERP方面与对手只有5%的差距，相信很快我们就可以将其拉下马来”。
8年“不动”仁科
潘应麟透露，对于业界关心的“仁科整合”，甲骨文采取了“坚定持久、资源整合、创新为要、扩大销售”的16字方针。甲骨文将继续支持仁科现有的三大产品线，直至2013年。这意味着甲骨文至少在8年内不会对仁科“伤筋动骨”。同时甲骨文保留了仁科90%的研发及支援人员，继续开发整合后的应用套件。潘应麟表示，甲骨文中国整合Peoplesoft资源的工作将在5月旧财年结束前最终完成。截至2月末，甲骨文亚太区在2005年财年第3季销售收入同比增长13%，达4.25亿美元，应用软件收入增长21%，而数据库同期只增长了8%。中国在甲骨文眼里是一个现阶段没有“老大”的市场，特别是华南的制造业、零售业，蕴藏着庞大机会。潘应麟表示，甲骨文内部统计的数据表明，中小企业对GDP的贡献超过50%，而在广东，制造企业与零售分销两大行业分别占广东26万中小企业总数的32%与40%。收购Retek的成功，将大大增强甲骨文在零售市场的服务优势。（晓健／编制）（来源：金羊网）
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