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投资4亿元、产能30万吨生产线竣工投产
本报记者 霍朗 发自成都
16日，河南金星啤酒集团用180天时间快速兴建的一条“国内最先进生产线”在蓉竣工投产。这家因为年销售量120万吨而排名中国啤酒业第4强的啤酒公司希望，用这条投资4亿
元、产能30万吨的生产线，来挑战被成都本土啤酒巨头华润蓝剑公司所高度控制的四川市场。
在过去10年的漫长时间里，蓝剑旗下系列啤酒蓝剑、绿叶和雪花等品牌啤酒，对四川市场的占有率超过了80%。这一直被业内广泛认为是一个全国啤酒市场罕见的、“一枝独秀”的奇迹。2001年，香港华润和SAB国际啤酒集团合资蓝剑，使得新的华润蓝剑公司获得了产能、产销量全国第三的排名。它随后进一步强化了对整个西南地区的市场控制。
但金星啤酒集团的成都分公司总经理张辉说，四川市场至少还有30%的整体潜力可以发掘。金星将重视蓝剑在四川啤酒市场的地位，而审慎行使价格战。他们的办法是，专门开辟一条生啤酒生产线，主打“生啤酒”。“今年夏天，每个成都人都可以在下班时买到金星当天生产的生啤酒，保证第一时间的新鲜感受。”他们预计今年金星的生啤酒可以销售到1万吨。
而金星啤酒集团的董事长张铁山则说，金星推出这条日产啤酒4万瓶的生产线，主要是看中成都地处陕西、云南和贵州3省中间，辐射能力强、交通运输便利的优势，“它能与金星在陕西、云南、贵州的3家公司遥相呼应”，为金星在西部的发展提供战略空间。另外，成都商业发达，每年啤酒的销售量在100多万吨，历来是商家必争的一个要地。
从1998年起，金星啤酒开始大规模的西进扩张。他们的扩张办法是遵循“独资建厂、自我复制、小步快跑”的战略。目前，它已在贵州安顺、山西洪洞、陕西咸阳和云南昆明建立多个啤酒分公司，金星啤酒已成为贵州和山西市场的第一啤酒品牌。
金星啤酒集团的总经理王智说，公司的西部战略过去有一个空白，那就是川渝市场。金星只有进入了四川，才能建立起西部市场最牢固的防线，所以“无论有多大的困难，金星都将啃下这块硬骨头”。据称，金星啤酒在蓉工厂占地208亩，今夏起将主要生产“金星”和“蓝马”两个品牌的啤酒。
或许基于跟金星集团同样的战略考虑，国内啤酒业的其他强势企业如山城、青岛、黄河和珠江啤酒都已进入了四川。西北王黄河啤酒去年末甚至高调放言，黄河今年将在成都拿下10%的市场份额。但早先进入四川市场的探路者青岛啤酒和珠江啤酒似乎对此不够乐观。
国内啤酒第一品牌青岛啤酒入川已有4年，建厂也有了两年。在经过了近两年的市场阵痛后，青岛目前已将原来由成都包围二级市场的营销战略改为由二级市场包围成都。青岛啤酒成都区经理王靓说，青啤在川的总投入已经超过千万元，直到去年才略有盈利。但他强调，“尽管如此，青啤现在在四川省内也不过仅1万吨的销量。”他认为，以目前的市场情况，金星4个亿的投资，最快也要5年左右的时间才能收回。
而珠江啤酒成都市场部经理何达军则说，“华润蓝剑在四川市场的地位几乎是坚不可摧的，四川人对这个品牌的忠诚度异乎寻常的坚定。”这位几年内曾转战数家啤酒公司的资深人士坦言，尽管外地啤酒为了抢占成都市场搞了很多的促销措施，从当时的市场反映看也还不错，但促销一过，消费者依旧回到了华润蓝剑身边。
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