礼来ED药获上市资格 希爱力对抗伟哥转战中国

　　

　　本报记者 肖可 北京报道

　　蓝色、桔红色、黄色，分别来自辉瑞、拜耳、礼来三家公司的小药丸之战现在从欧美杀到中国。

　　2005年4月9日，美国礼来公司第二号人物，礼来全球执行副总裁约翰·勒奇莱特博士在京宣布：“希爱力已经正式获得在中国市场的上市资格，将在今年上半年正式进入医院。”

　　礼来公司把市场上的这个同类药描绘成三只赛跑的兔子。代表辉瑞蓝色小药丸的蓝兔子勇尝螃蟹，跑在最前面；代表礼来黄色药丸的黄兔子紧随其后；而代表拜耳艾力达桔红色药丸的桔红兔子则落在了最后。

　　从药效能持续4小时的辉瑞万艾可，到6小时的拜耳艾力达，再到36小时的礼来希爱力，ED(男性功能性勃起障碍)患者的确有了更多的选择，不过在前有辉瑞、拜耳全力开拓，后有国内企业想入非非，礼来的希爱力能否找到他恰当的位置？

　　希爱力谨慎杀入 ED药市场

　　虽然礼来公司并没有透露上市准备工作的细节，但这一次礼来公司首次将亚太区男性勃起功能障碍医学研讨会(简称RMC)移师北京召开，无意间已经透露出礼来的计划：由于ED药品属于处方药不能做广告，医生推荐尤其重要，即将进入医院处方药渠道的希爱力正在尽可能地与中国医学界“套近乎”，让医生和病人知道“从此ED患者有了更多的选择”。

　　“我们在调查中发现，艾力达之所以不受医生推崇，是因为万艾可先入为主，而艾力达与万艾可并没有本质区别，希爱力则是完全不同的概念。希爱力是目前惟一能在长达36小时的时间内改善大多数男性勃起功能的口服ED治疗药物。”礼来公司中国市场总监顾斌认为这是产品受到推崇的主要原因。

　　作为世界三大抗ED药品中最后进入中国市场的ED药品，希爱力汲取了另两类药品的成功经验和教训，走得更加谨慎。

　　最早进入中国的辉瑞万艾可从2001年开始卷入国内12家企业对其专利权异议的麻烦之中，因此礼来已经为希爱力申请化学药专利保护，保护期到2015年。“这将非常有效地保护希爱力的专利不受侵犯。”顾斌相信。

　　而且，礼来已经确定了下一步的推进活动，“2005年礼来还将在全国各主要城市更多地开展学术研讨会议，让医生和病人知道治疗ED你有更多的选择。”顾斌介绍。

　　“艾力达在上市之际为降低风险，与葛兰素史克共推这一抗ED药品。目前，艾力达已在除西藏外全国所有的三级医院开始铺货。”拜耳公司市场策略部总监顾欣鑫表示。

　　ED药上演三国演义

　　“36小时有效”的希爱力上市时间最晚，但是从其全球表现来看，很有后来居上的意味。进入市场两年来，希爱力在全球各个市场持续稳定增长，截至到目前为止，希爱力在全球各大主要市场，欧洲、南美洲和澳洲的市场份额都达到了30%-50%。

　　据最新数据，在法国，希爱力的销售额已经连续两个月超越万艾可，在ED治疗药物市场独占鳌头。尽管全球表现非常出色，但是在中国，希爱力不得不面对一个严酷现实：万艾可已经拥有了50万左右的年处方量，预计不久将突破100万张处方量大关。并且辉瑞已经成为国内惟一允许在药店销售的治ED药物。为了这个资格，辉瑞等待了四年。艾力达从上市之初就表态希望政府拓宽渠道，现在与希爱力同样在等待之中，对于一个开始启动的市场，四年的跨度太长了。

　　2004年8月取得在华销售许可的艾力达来自德国拜耳，曾经凭借“起效最快”的口号拉走了一批老客户。但是拜耳依照德国人严谨周密的做事方法，闷着头稳步有序地进行市场工作，却忽略了竞争者礼来口号越来越响的“36小时有效”。

　　有数据说，中国ED药品市场有600亿，但目前开发的只有40亿，“不去医院治疗”害羞是其中理由之一。

　　国外的病人一般是拿着医生的处方单去药店直接购买。国内禁止在药店销售造成了零售渠道狭窄、购买不方便，使得很多病人出于隐私考虑，不去医院就诊，从而导致就诊患者不如预期，而那些充斥在市场上的各种良莠不齐的性保健品占据了大块市场。

　　这让礼来也不得不感慨：让中国的患者改变观念勇敢地走进医院看病将是我们从现在开始最艰巨的任务。

　　另一个理由是价格。顾斌介绍，希爱力的价格将由美国总部统一制定，而且出于全球市场的考虑，与国外价格应该大体持平。但是一个严峻的事实是，同等药力的产品，黑市与正规渠道的价格相差近10倍，如果后来者仅仅参照国际定价标准，不能针对中国市场的现状制定一个有针对性的价格，那么后来者是没有优势可言的，艾力达在中国市场不冷不热的表现就可以为戒。已经上市的万艾可、艾力达的价格几乎没有差异，而多了药店销售渠道的辉瑞明显抢占上风。

　　不过，“由于处方药包含研发成本，很难降低，价格上三家不会展开竞争，而是要共同推广这个市场。”顾斌认为。如果只是三国演义也许制药巨头们尚可放心，他们最担心的还是中国抗ED市场出现战国分争——中国国内制药企业纷纷生产“伟哥”，同他们一道瓜分抗ED市场，并且用较低价位吸引中低端的消费者。在辉瑞专利审判案件中，本土制药企业早已在门外恭候多时，只待万艾可专利无效拿到上市许可证。国产“伟哥”出世了，抗ED市场群雄纷争的战事也会拉开。