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稳步推进国际化
本报讯记者 邓钧元报道：中国制造业离国际化还有多远？国际化道路应该怎么样走？近日，借惠州第三届国际数码节来临之际，记者采访了惠州当地最大的民营企业、全国电子信息企业百强侨兴集团董事长吴瑞林。
出口产品以代工为主
侨兴“走出去”始于1997年。该公司第一款产品是袖珍型掌中宝电话机，与一家香港公司合作，试图通过香港这个跳板销往全球。由于设计新颖，销量非常好。半年后，随着模仿者增多，侨兴停止了这款电话机生产，但“走出去”的羽翼已经丰满。八年多来，侨兴电话机出口持续增长，目前已经形成了以数字无绳、VOIP网络电话、可视电话等中高端为主的产品。目前，侨兴出口产品里还是以代工为主，自主品牌电话机仅出现在中东、东南亚等地区。对此，吴瑞林向《民营经济报》记者表示，在欧美国家，电信产品不同于其他产品，运营商主导品牌销售，以自主品牌销售存在很大困难，只能以为其做OEM、ODM的形式进行。而在中东管得比较松，谁都可以进入。他同时无奈地表示，做OEM、ODM的好处是，维护成本低，售后服务压力轻，做代工只是不得已而为之，只能赚取一点加工费，大部分利润还在别人手里。在手机方面更是如此，目前手机核心技术掌握在国外厂商手里，国内厂商还只停留在外观设计、软件修改等较低水平。由此看来，和其他国内电子制造企业一样，核心技术和强势产品的缺失是侨兴进军国际市场的一大掣肘。不过，侨兴目前在国内成立的三个重量级研发中心正在为其走入国际市场铺路，而逐渐成熟的电子信息产品制造经验也令国外客户对其信心增强。目前，已有部分欧美客户要求打侨兴（COSUN）品牌出口。
将在美国设立公司
在“走出去”方式上，除了与代理商、运营商维系好关系外，侨兴在自行组建海外网点上进行了努力。近年来侨兴不断派出人马到国外考察，去年在巴拿马设立了贸易公司，但后来发现，由于物流已经实现了门对门服务，进入美国市场不需要巴拿马这样一个跳板，不久就关闭了这个公司，撤回了所有工作人员。吴瑞林认为，设立贸易公司必须考虑卖什么产品，赢利时间，是否有自主知识产权，设立销售网点，售后服务等等，成本大为增高，是一个非常慎重的问题。但去美国设公司已经是“水到渠成”，稍后可能在美国设立公司，因为侨兴股票在美国纳斯达克上市，以此关系去办理各种手续非常便当，并且有了一定知名度，侨兴品牌将比较容易被接受。
华为为侨兴提供进入欧洲平台
侨兴尝试用各种途径开拓海外市场。据介绍，侨兴与华为结成了紧密合作关系开拓欧洲市场，侨兴的产品作为配套终端与华为的设备一同销售。目前，华为在海外设立了多处分公司或办事处，在欧洲有一支200多人的销售队伍。这为侨兴产品杀入欧洲市场提供了一个有力平台。侨兴还与沃尔玛建立了合作关系。去年侨兴电话机获得沃尔玛青睐，沃尔玛允许侨兴生产的电话机进入沃尔玛销售系统，逐步渗入全球销售系统，在国内使用侨兴品牌，国外则使用运营商品牌。吴瑞林认为，与那些专做外销的企业相比，侨兴是做好国内市场的同时适时进军国外市场，“走出去”的道路非常稳健，既增强了侨兴品牌价值和抵抗风险的能力，而且在实战里提升了自身水平。目前侨兴品牌价值达21亿多元。这为侨兴今后开拓海外市场奠定了良好基础。在多如牛毛的国内电话机生产企业里，沃尔玛、华为等之所以愿意与侨兴建立长期合作关系，正是看中侨兴稳健的发展和强盛的生命周期。（夏子/编制）（来源：金羊网）
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