两年仅开五家店 海尔欧倍德三年婚姻生变数

　　本报记者 莫迟 王珍 发自广州

　　世界建材流通业巨头欧倍德与海尔合作两年的“欧海家居”项目，正面临“分手”结局。有消息称，海尔的撤资申请已递交商务部，若申请批准，“欧海家居”将由欧倍德大权独揽。

　　去年年中从欧倍德离职的一位知情人士昨日(12日)告诉《第一财经日报》记者，海尔撤资或许能使“欧海家居”扩张缓慢的困局迎来转机。

　　两年仅开5家门店

　　2002年12月，海尔集团与欧倍德股份有限公司达成战略联盟，合资成立“中国欧海家居有限公司”(欧海家居)，总投资1.8亿元，各占股50%。欧海家居当时目标是在三年内开店15家。

　　至今欧海家居已成立两年多，新开设门店却仅有上海梅陇、天津、沈阳、青岛、成都5家门店。而且，进入中国7年来，加上将在4月16日新开张的成都武侯店欧倍德也仅有13家门店，其扩张速度远比百安居7年开张24家门店要缓慢得多。合作未能愉快

　　该知情人士透露，扩张速度缓慢一方面与欧倍德开发流程有关，另一方面与欧海家居合作双方日渐产生分歧有关。

　　对于欧倍德的开发流程，广州东圃某大型商业项目负责人深有体会。当时，该商业项目在筹建前就开始与欧倍德方面接触，希望欧倍德能进驻。然而在磋商过程中，欧倍德方面每一处修改均要通过华南区、中国区、亚洲区层层审批后，再由德国总部核实后层层下达，这样经过一年多的磋商难见成效，该商业项目最终放弃了与欧倍德的合作。

　　该知情人士认为，欧海家居扩张缓慢的主要原因是欧倍德与海尔在开发思想上未能一致，因为初期双方对于家居市场都雄心勃勃，而在海尔拉长了投资战线后，就出现了欧倍德与海尔之间一个想快、一个想慢的局面。

　　否定战略投资合作模式

　　据了解，欧倍德目前在中国有三种合作模式。第一种是与海尔集团结成的战略投资合作模式；第二种是与大连万达结成的市场拓展合作模式，欧倍德将店面建设交给万达，自己只承担店面使用的租金；第三种是与红星美凯龙结成的营销互补合作模式，欧倍德利用红星在家具方面的优势，更深度地实现了欧倍德提出的“一站式购物”的服务理念。

　　若海尔撤资成功，将是对战略投资合作模式的否定。有资深业内人士认为，欧倍德扩张速度慢就是因为使用了战略投资合作模式，英国百安居与欧倍德使用的是两种完全不同的合作模式，百安居的扩张主动权永远掌握在自己手中。百安居有关负责人向记者表示，百安居的合作模式是先选好店址，再联系其物权所有方磋商后共同开发建店。

　　业内人士认为，虽然海尔撤资会使欧倍德的销售网络受到影响，但却使主动权完全掌握在欧倍德手中，在去年国内零售业对外资全面开放的背景下，对欧倍德而言未尝不是很好的扩张机会。

　　海尔另起炉灶？

　　11日，记者曾致电欧倍德中国区上海总部，其公关部周琼向记者表示，该公司德国总部对此事尚未有最终的消息发布。

　　而海尔集团企业文化中心外宣部部长汲广强昨日(12日)在接受《第一财经日报》记者电话采访时表示，海尔会以集团副总裁、商流推进本部部长周云杰已经发表的言论为准。而周云杰此前曾表示，海尔由于投资战略转变，正在与欧倍德协商转变合作方式，结论没有出来前，不会公布具体的转变方案。

　　但是，昨天记者在海尔集团的网页上仍然看到有关于海尔家居产业的介绍。而且，该网页上还说，海尔的家装集成服务(Haierhome)将成为国内首家可与日本松下的PanaHome、德国OBI(即“欧倍德”)等家居集成服务商相抗衡的家装企业。这是否意味着即使海尔与欧倍德分手，仍将继续做大家居装修业？海尔集团的有关负责人昨天对此不愿置评。