靠拢雅芳模式 安利加紧开店

　　昨日，商务部部长助理黄海表示，雅芳公司进行直销试点已经过国务院批准。这是商务部在雅芳高调宣布已获直销试点资格后，首次公开认可雅芳店铺加推销员的形式。

　　黄海说，美国雅芳公司进入中国已有10年，1998年改为店铺式经营。根据10家外商投资直销企业的实践，雅芳的店铺加推销员形式与以前有所不同，属于直销试点。

　　“如果说之前业内尚对政策向雅芳模式倾斜心存疑虑，商务部的公开表态则意味着店铺加推销员的典型雅芳模式将会和出台后的法规比较接近。”业内专家如是分析。

　　种种迹象表明，对已经错失于首张直销试点牌照的安利来说，更大压力将来自于今后转型的成本。

　　达到法规所要求的开店数目，显然是最基本的“目标”。昨日知情人士告诉记者，为配合直销法，安利正在加紧扩张店铺，在即将颁布的直销法中，明确规定直销企业必须在每个省市设立10个以上的店铺。”而眼下，安利在中国仅有130家店铺。

　　另一个压力则来自于如何安置全国18万的直销人员。据可靠消息，最近安利部分基层直销人员有些“紧张”，也有一些核心直销人员打算退出安利的直销网络———直接原因就是，不断涌出的直销法消息以及刚刚颁布的直销试点资格。虽然安利可能并不担心获得直销资格，但佣金制度的变动却始终影响着安利的“中枢神经”。

　　业内人士表示，一直以来安利不断游说政府提高用于销售人员的佣金比例，但政府不为所动依然敲定在25%，此次直销试点颁布更明显倾向于并不特别依赖于佣金比例的雅芳模式，安利所面临的不利局面可见一斑。

　　更为严重的是，眼下尚不清楚25%的佣金比例是否包括企业对于直销人员的奖励。

　　资料显示，安利普通直销人员的总奖金比例为其净营业额的21%，领导奖金为4%，红宝石奖金2%，明珠奖金1%，上述为月结奖金，另外还有年度奖金翡翠奖金0.25%，钻石奖金0.25%，执行专才钻石奖金0.25%，总共占其净营业额的28.75%；另外安利还有其他一些方式对直销人员进行奖励，即总计营业额中的不超过40%用于网络。而20%用于批发（店铺）层面。

　　这意味着，即使25%仅为直销人员酬劳，安利也须调整现有比例，收缩网络。

　　“应该说，几家直销巨头之间的博弈将决定这个行业的方向，会影响很多公司和很多人的命运。”业内人士指出。

　　显然，类似的转型也将会出现在其他不少企业身上。

　　一位直销企业老总表示，销售人员很清楚这种变动给自身利益及发展空间所带来的影响，不安也属正常，如颁布的直销法模式在此程度上更倾向于雅芳模式，则会带来更大的人员变动。

　　“我们已经有心理准备，不惧怕改变。”安利高层对员工这样表示。而为了鼓舞安利人员的信心，4月6日，安利在上海举办了人员空前的慈善晚会，在晚会上，安利高层为几万员工打气。

　　昨日，安利公司则否认了人员变动的传闻，表示安利底层直销人员的流动比例一直稳定在60%左右，最近没有什么变化。

　　作者：王怡泓 NBD上海报道

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