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中外伟哥决战抢夺国内市场


http://finance.sina.com.cn 2005年04月12日 19:18 金羊网-羊城晚报

  “土伟哥”检讨定价策略,价格由每粒50元降至25元,希望与每粒98元的“洋伟哥”打价格战

  那边厢“洋伟哥”万艾可涉嫌导致失明、麻烦不断,这边厢“土伟哥”闻风而动、抢占市场———广州威尔曼药业昨天宣布,其生产的“伟哥”经过全新包装,将大幅度调价50%,由原来每粒50元一次性调价至每粒25元。据悉,这也是国产“伟哥”3个品牌中首次将每
粒药价降至25元以下的产品,与定价每粒98元的“洋伟哥”形成鲜明对比,此举是否会引发连锁降价效应,业界人士十分关注。

  市场怪象:60亿的市场1亿的销量

  自2001年“洋伟哥”登陆以来,有关“打开ED(男性勃起功能障碍)药市场魔方”的想象,曾让国内药企很是激动了一阵。为了扫除进入市场的障碍,国内12家药企还首次联合状告“洋伟哥”万艾可,以防其垄断“伟哥”主要成分的知识产权。

  在理论上,我国的ED药的确有一个庞大的市场。据WHO调查,我国男性40岁至49岁的ED患病率为32.8%,50岁至59岁为36.4%,60岁至69岁为74.2%,70岁以上则为86.3%,由此推测,中国3亿多成年男性中,ED患者至少达8000万人。如此庞大的ED患者群,必然会产生巨大的ED药品市场需求。中国药科大学董事会副董事长、威尔曼药业董事长孙明杰教授对此的估计是“约有60亿元的市场”。

  但再看实际销量,孙明杰说“连1亿元都没有”———包括“洋伟哥”辉瑞万艾可。比如万艾可在台湾近百万粒的年销量,而在大陆却只有几万粒。包括威尔曼、桂龙药业、丽珠在内的国内药企,推出的“土伟哥”也是“雷声大、雨点小”。

  僵局探查:假冒伪劣货盘踞九成市场

  一方面有巨大的市场需求,另一方面“伟哥”销售始终陷于僵局,这到底是怎么啦?对此,企业也在不断探查原因,辉瑞最初的分析是,万艾可以前只能在医院凭一定级别的医生处方才能购买,这在一定程度上提高了购买门槛。然而,当去年10月开始万艾可被允许进入零售药店后,销量仍是不尽人意。

  “根本原因在于价格过高。”孙明杰说,50毫克一粒的万艾可价格为98元,桂龙生产的“俏哥”78元,威尔曼的“伟哥”50元———过高的价格就导致ED药重蹈“盗版碟”覆辙:在正版光碟价格居高不下的情况下,5元一张的盗版光碟就大行其道。

  据孙明杰介绍,由于目前正规厂家的ED药品定价普遍太高,让广大患者“望而却步”,无形中将巨大的空间拱手让给了以低价位抢夺市场的众多“地下工厂”。在广州街头巷尾的一些小药店里,经常可以见到“超级×男”、“×威”、“狼××”等各种各样所谓的壮阳产品。这些商品无一例外地都在说明书里宣称自己有“治疗ED”的神奇功效,但实际上作为普通食品和保健品,它们基本上都违禁掺杂了西药“伟哥”成分,“这种假货起码占市场的九成”。

  破局之道:让患者买得起、用得起

  如何打开僵局?业内人士普遍认为首先要做的就是打破价格门槛———像软件市场一样,把正版价格降下来,从而利用市场手段来消除假货。威尔曼的策略正是如此。

  孙明杰表示,威尔曼作为国内唯一拥有合法使用“伟哥”商标的企业,也自然成为受假冒伪劣ED药品冲击最大、受害最深的企业,上市两年,市场一直没有太大的起色。为此,借“伟哥”换新包装上市之机,威尔曼决定主动大幅降价50%,目的就是要让广大的ED患者买得起、用得起“正版药”。

  对于威尔曼主动降价企图打破市场僵局,辉瑞、桂龙等药企昨天接受记者采访表示,暂时没有价格调整计划。不过,ED市场对价格敏感度如何,仍要静观其变。

  本报记者 汪令来






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