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“土伟哥”检讨定价策略，价格由每粒50元降至25元，希望与每粒98元的“洋伟哥”打价格战
那边厢“洋伟哥”万艾可涉嫌导致失明、麻烦不断，这边厢“土伟哥”闻风而动、抢占市场———广州威尔曼药业昨天宣布，其生产的“伟哥”经过全新包装，将大幅度调价50%，由原来每粒50元一次性调价至每粒25元。据悉，这也是国产“伟哥”3个品牌中首次将每
粒药价降至25元以下的产品，与定价每粒98元的“洋伟哥”形成鲜明对比，此举是否会引发连锁降价效应，业界人士十分关注。
市场怪象：60亿的市场1亿的销量
自2001年“洋伟哥”登陆以来，有关“打开ED(男性勃起功能障碍)药市场魔方”的想象，曾让国内药企很是激动了一阵。为了扫除进入市场的障碍，国内12家药企还首次联合状告“洋伟哥”万艾可，以防其垄断“伟哥”主要成分的知识产权。
在理论上，我国的ED药的确有一个庞大的市场。据WHO调查，我国男性40岁至49岁的ED患病率为32.8%，50岁至59岁为36.4%，60岁至69岁为74.2%，70岁以上则为86.3%，由此推测，中国3亿多成年男性中，ED患者至少达8000万人。如此庞大的ED患者群，必然会产生巨大的ED药品市场需求。中国药科大学董事会副董事长、威尔曼药业董事长孙明杰教授对此的估计是“约有60亿元的市场”。
但再看实际销量，孙明杰说“连1亿元都没有”———包括“洋伟哥”辉瑞万艾可。比如万艾可在台湾近百万粒的年销量，而在大陆却只有几万粒。包括威尔曼、桂龙药业、丽珠在内的国内药企，推出的“土伟哥”也是“雷声大、雨点小”。
僵局探查：假冒伪劣货盘踞九成市场
一方面有巨大的市场需求，另一方面“伟哥”销售始终陷于僵局，这到底是怎么啦？对此，企业也在不断探查原因，辉瑞最初的分析是，万艾可以前只能在医院凭一定级别的医生处方才能购买，这在一定程度上提高了购买门槛。然而，当去年10月开始万艾可被允许进入零售药店后，销量仍是不尽人意。
“根本原因在于价格过高。”孙明杰说，50毫克一粒的万艾可价格为98元，桂龙生产的“俏哥”78元，威尔曼的“伟哥”50元———过高的价格就导致ED药重蹈“盗版碟”覆辙：在正版光碟价格居高不下的情况下，5元一张的盗版光碟就大行其道。
据孙明杰介绍，由于目前正规厂家的ED药品定价普遍太高，让广大患者“望而却步”，无形中将巨大的空间拱手让给了以低价位抢夺市场的众多“地下工厂”。在广州街头巷尾的一些小药店里，经常可以见到“超级×男”、“×威”、“狼××”等各种各样所谓的壮阳产品。这些商品无一例外地都在说明书里宣称自己有“治疗ED”的神奇功效，但实际上作为普通食品和保健品，它们基本上都违禁掺杂了西药“伟哥”成分，“这种假货起码占市场的九成”。
破局之道：让患者买得起、用得起
如何打开僵局？业内人士普遍认为首先要做的就是打破价格门槛———像软件市场一样，把正版价格降下来，从而利用市场手段来消除假货。威尔曼的策略正是如此。
孙明杰表示，威尔曼作为国内唯一拥有合法使用“伟哥”商标的企业，也自然成为受假冒伪劣ED药品冲击最大、受害最深的企业，上市两年，市场一直没有太大的起色。为此，借“伟哥”换新包装上市之机，威尔曼决定主动大幅降价50%，目的就是要让广大的ED患者买得起、用得起“正版药”。
对于威尔曼主动降价企图打破市场僵局，辉瑞、桂龙等药企昨天接受记者采访表示，暂时没有价格调整计划。不过，ED市场对价格敏感度如何，仍要静观其变。
本报记者 汪令来
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