首张直销试点牌照雅芳捧得

　　本报记者　焦艳玲

　　雅芳兴奋且讳莫如深

　　雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴女士一行专程来华，可见雅芳对首获直销试点牌照一事极为重视和谨慎。此前，雅芳方面对此未透露半点风声，消息灵通的记者们 也毫不知情。记者只听说雅芳对此次媒体见面会十分重视。

　　钟彬娴女士向北京和来自广东、上海等地以及国外的记者展示了刚刚获得的商务部和工商总局2005年7号红头文件。她说：“中国政府已正式批准雅芳作为直销开放前第一家进行直销试点的公司，我们感到非常荣幸。雅芳绝不辜负政府的期望，同时衷心期待直销法规的出台。试点工作将帮助政府制定直销法规，使之既可保护消费者，又可保持社会稳定。”她强调，对雅芳来说，这是个具有里程碑意义的日子。

　　与钟彬娴女士宣布雅芳首获直销试点牌照时溢于言表的兴奋相比，雅芳对与此相关的问题均采取低调态度，讳莫如深。雅芳高层与记者进行十分简短的见面后便匆匆离开，没有接受媒体的采访，也未对试点方案进行说明。

　　试点牌照之说源于去年

　　雅芳获得首张直销试点牌照之说源于去年7月。当时，商务部已口头承诺雅芳首先获直销试点牌照，有关“如果中国开放直销，雅芳很可能是首张牌照的考虑对象”的传闻很盛。记者为此采访商务部和雅芳时均得到了否定的答复。如今看来，这一传闻并非空穴来风，谜底至此终于揭开。据记者了解，雅芳直销试点工作将于本月内正式开始，为试点准备的系统都已进入调试阶段，试点方案两周后方可出台。雅芳将进行透明的试点工作，随后将请中国政府官员对试点工作进行参观考察。雅芳大中华区总裁高寿康还表示，试点是为直销法规的顺利实施做准备，在直销法规出台后，雅芳公司将严格执行直销法规的各项规定。直销试点是一个通过特定企业这一“试验田”测试国家所制定方案可行性的做法。

　　其他直销企业反应平淡

　　记者就此事采访了安利、玫琳凯、完美等其他几家转型直销企业，多数企业对此反应平淡，称未得到这一消息，须经核实，不便发表评论。但均表示一定会合法经营，按照政府的要求进行调整。有的企业表示恭喜雅芳。也有企业认为，在中国直销立法即将出台之际，是否获直销试点牌照的价值已无想象的那么大了。

　　记者在采访与雅芳同样是世界直销巨头的安利公司对此事的反应，以及此事与直销立法的关系时，安利对外事务相关负责人表示：“雅芳是于1990年最早进入中国的直销企业。如获批准成为第一家直销试点企业，我们也并不感到吃惊。由于此消息尚未得到官方证实，我们对雅芳试点方案的具体内容也不了解，所以对此消息尚不能评论。”他还认为，有些媒体在报道中国直销立法时，喜欢将法规的制定简单地看作是单层与多层或者是安利与雅芳模式的选择，这是非常不客观的。安利一贯认为，中国直销立法最重要的是清晰地划分正当直销与金字塔欺诈的区别，发挥直销对传统流通方式的有益补充功能，使其促进中国经济的整体发展，也能够为社会提供多劳多得的就业机会。

　　业者专家各有看法记者日前从商务部获悉，几易其稿的《直销管理条例》已呈送国务院法制办，进入冲刺阶段。修改完毕、完成审批程序后，其有望于2005年5月出台。

　　一资深业内人士认为，雅芳获首张直销试点牌照这一消息或许是一个信号，预示着直销立法的进程已接近尾声，出台在即。直销法可能更侧重于雅芳在中国所倡导的单层次模式或使其成为主流。在直销市场开放之初，这是最稳定的模式，适合中国国情。但也有专家表示，在真正的直销牌照尚未最终确定之前，还不能过早地下定论。从模式的角度看，安利是真正的直销，雅芳是一定程度的直销。而从政府监管角度看，雅芳模式易于管理，安利靠人员销售，对其监督的程序更为复杂，成本也更高。

　　中央财经大学营销系主任苗月新表示，遵照我国政府指令彻底转型的雅芳虽然面临着高额的转型成本，但其模式却更加符合中国国情。关于直销模式，有业内人士认为，由于其它直销企业都采取多层次模式，雅芳也许不想成为行业内的异类。雅芳在海外的运营模式为多层次直销。雅芳高层表示，不管做零批也好、直销也好，一向坚持用最优异的质量、最合理的价格、最快的速度将产品送到消费者手上。为配合中国政府的直销试点和直销市场的重新开放，雅芳的销售策略也将进行必要的调整。所以，其试点方案中也许不排除存在多层次直销模式的可能。

　　本报记者将继续关注直销试点的进展情况。

　　《市场报》 (2005年04月12日 第一版)