直销协会 安利独大

　　中国直销传播网 王万军

　　由于安利在世界直销市场的显赫地位，作为安利的创始人之一，狄维士家族在世界直销界自然也身份显赫。狄克·狄维士目前是世界直销协会联盟主席，其弟弟德·狄维士则是美国直销协会主席，而美国直销协会事实上又代行世界直销协会联盟日常事务性工作。其兄是安利前总裁，其弟是安利现任总裁，而在安利官方网站上更是显示，“美国安利机构高 层先后多次出任直销行业的领导人”，在其他国家和地区的直销行业协会的领导人中，也不乏安利高层人士。

　　毋庸质疑，狄克·狄维士在担任世界直销协会联盟主席职位期间，确实为直销业的发展作出了积极贡献，但正是由于存在安利相关人员在各直销协会或组织中的特殊地位等情况，也使一些直销协会蒙上了阴影。

　　在国外，直销协会在对行业的监督管理方面有很大的权力，甚至有“生杀”大权。

　　据玫琳凯大中华区总裁麦予甫介绍，直销协会会员应该是正规的合法的直销公司。如果直销协会成员公司出现违规的状况，直销协会可以开除它的会员资格。“如果你连协会的会员都算不上，那你一定会有问题。而直销协会也可以通过一些途径，告诉消费者和其他社会各界，这是一家有问题的公司。”

　　而有直销公司高层在谈到直销协会的作用时甚至表示，直销行业协会可以帮当地政府做很多事情，例如协会成员均比较熟悉行业规则，可以帮助政府做预先审批，只有获得协会认可，才有资格上报到当地政府申请直销经营资格，而如果哪家公司违规运作，协会有权利开除它，其实也是帮政府“清理门户”。

　　正是由于直销协会权力过大，国外一些直销公司由于没有获得协会身份，即使非常规范地运作，开展业务也会非常困难。直销协会在某些情况下往往成为了一些成员单位采用非常规手段给其他直销企业设置市场壁垒或“清理门户”的工具。

　　所以业界认为，尽管直销协会有它的积极意义，也赞同成立直销协会，但对当今直销协会的地位也颇有微词。

　　完美副董事长许国伟先生认为，现在由于某些原因，使行业协会权力过大：“依我个人的看法，直销协会只能够是作为跟政府之间做协调的一种机制。有些行业协会它本身有一些权力，比如说能够做一些事先的批准。现在有观点认为，直销协会应该有这样的权力，即在国家批准之前进行预先的批准，等等。但是我不认为一个行业的协会能够有这样大的权力，我也不希望有这样大的权力。它毕竟是这个行业内部企业之间的一个沟通的桥梁，也只是企业跟政府之间沟通的桥梁。我个人认为，只是存在这样一个机制就已经足够了。”

　　但直销协会当前的权力却并不仅限于此，并遭到了业界的强烈抨击。

　　仙妮蕾德董事长陈德福先生就曾强调，“最主要的是，有时候要避免只是少数几家大公司掌握这些协会。这方面要避免一下，在制订和执行协会的规章规则的时候，也要比较公平一点。”

　　许国伟先生对陈德福先生所讲的“由少数几家大公司掌握这些协会”的情况做了进一步解释，“我们比较反感这样一种情况，例如有很多国家都是由某一家大公司在领导这个行业协会，好像是有‘他们说了算’的一种感觉。如果你们去调查的话，你会发觉有很多企业想进入这个协会都不得其门而入——就是说，尽管我是直销企业，我想加入直销协会，但是也不能获准通过。我听说香港有好多直销公司，但是你看香港的直销协会只有几个会员，就是因为有一种壁垒存在在这里。我个人真的不是很赞同这样的一个做法。”

　　雅芳大中华区总裁高寿康在谈到直销协会的作用更是一针见血：“直销行业重要的是对社会有没有良心、有没有责任心。有的话，自律一定能做得非常好，否则行业协会说不定反而会变成保护它、漂白它的工具而已。”