|
美国著名直销巨头安利公司创始人狄维士刚刚造访中国才一个多星期，其竞争对手雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴也赶到中国，并在4月8日晚对媒体高调宣布，国家商务部和国家工商总局已正式批准雅芳（中国）有限公司在北京、天津和广东全省内进行直销试点，这是国内首张直销试点牌照。
在简短的新闻发布会现场，钟彬娴亲手向记者展示了一份由国家工商总局和国家商务
部联合下发的文件，根据钟彬娴的介绍，就是这份文件批准了其在中国试行直销模式。据了解，为了这份牌照，此前半年，钟彬娴为直销一事多次来华“游说”。
雅芳大中华区总裁高寿康称，试点是为直销法规的顺利实施做准备。他表示，雅芳关于直销试点的方案将在两星期内出台。钟彬娴此次还将为直销细节拜访相关部门，并请中国政府官员到试点地参观考察。在直销法规出台后，雅芳将严格执行直销法规的各项规定。
据了解，安利前后两任总裁一周前双双来华访问，业内猜测其是想为多层次直销争取最后的机会。因为直销立法中有一条重要规定，就是直销企业对销售人员的奖励不能超过销售额的25%。行业专家胡远江认为，比较起来，采取单层直销的雅芳更容易从将来推行的直销立法中受益，而对于多层直销的企业来说，这样低的奖励无疑会使销售人员失去营销的动力。
目前，雅芳全国开有7000多家门店，而去年销售额超过雅芳两倍多的安利，却只在全国开有100多家门店。 （京华时报）
直销企业面临转型代价
4月8日，钟彬娴在宣布雅芳已获直销试点资格之后，意味深长地说道，雅芳在中国的店铺数已超过6000家，雅芳承诺会保证这6000家专卖店及其销售人员的利益。显然，开展直销业务给这些店铺所带来的冲击，钟彬娴非常清楚。
业内资深专家分析，雅芳在中国所实行的经营方式也并非纯粹意义上的单层次直销，而是直销与批零店铺经营的一种结合体。彰显雅芳“转型最彻底”的6000家专卖店中，绝大多数都是加盟连锁店，雅芳自营的店铺仅占极小部分。一旦直销的大门打开，雅芳专卖店将会在竞争中处于绝对劣势。而对店铺不拥有所有权的雅芳不仅无法享受渠道变现所带来的收益，可能还要对专卖店合作伙伴进行经济补偿。
而对于未拿到直销试点的企业而言，也将面临改变自身现有模式以适应直销法的问题。业内人士分析指出，直销企业将首先面临直销层次的削减和人员配置的改变。（每日经济新闻）
| 
