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早报记者 顾俊
唯一一张直销试点“牌照”上周末“花落”雅芳后，“失意”的安利如何应对，引来业界关注。昨天，安利公司正式回应：直销立法并非雅芳单层模式和安利多层模式的简单对立。业内也认为，雅芳的首战告捷，并不意味着多层模式在华的最终败北。
在业内，安利和雅芳被划为两个完全不同的派系。以安利为代表的绝大部分世界直销企业采用的都是多层次直销，即管理和销售层次较多的一种模式。而雅芳却在1998年传销叫停后彻底转型，大力建设店铺，成为中国“单层次”直销的代表。据中国直销问题研究专家胡远江估计，“采取雅芳模式的企业，目前在中国不到5%。”
但“势单力薄”的单层直销模式却获得了政府的认可。上周五，雅芳全球总裁钟彬娴在京高调宣布，雅芳获批成为中国唯一一家直销试点企业。这也被业内认为是单层次在华战胜多层次的信号。
对此，安利(中国)昨天表示，把法规的制定简单看作是单层与多层，或者是安利与雅芳模式的对立，是非常不客观的。“安利一贯认为，中国直销立法最重要的是清晰地划分正当直销与金字塔欺诈的区别，发挥直销对传统流通方式的有益补充功能。”而对于雅芳获得试点牌照，安利称并不吃惊，毕竟“雅芳是于1989年最早进入中国的直销企业。”
安利的这一观点得到了业内的认可。康宝莱(中国)总裁钱港基表示，现阶段选择雅芳模式对政府而言，是明智而稳妥的做法，因为单层次模式是现阶段最好管理的模式。“但随着直销市场的逐步开放，在国际上主导的多层模式也会最终受到认可。”
知情人士称，在去年底商务部向国务院法制办递交的立法材料中，有被称为“12字方针”的立法宗旨，即“内外一致、严格资质、逐步开放。”这也预示着直销将是一个渐进式开放的市场。
此外，由于雅芳具体的试点内容还未公布，也有专家认为，雅芳的试点也不排除多层次的可能。胡远江分析，“直销立法的试点，绝不会是雅芳模式的简单照搬，一定会有所创新。”他预计，试点的内容会在坚持雅芳店铺经营、对销售人员成功管理等模式的基础上，进一步激励销售员。“所以不排除让雅芳在销售体系上，做一些多层次的探索。”胡远江说。
业内估计，雅芳具体的试点模式有望在两周后出台。
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