直销企业面临转型代价

　　王怡泓 NBD北京报道

　　4月8日，钟彬娴在宣布雅芳已获直销试点资格之后，意味深长地说道，雅芳在中国的店铺数已超过6000家，雅芳承诺会保证这6000家专卖店及其销售人员的利益。显然，开展直销业务给这些店铺所带来的冲击，钟彬娴非常清楚。

　　业内资深专家分析，雅芳在中国所实行的经营方式也并非纯粹意义上的单层次直销，而是直销与批零店铺经营的一种结合体。彰显雅芳“转型最彻底”的6000家专卖店中，绝大多数都是加盟连锁店，雅芳自营的店铺仅占极小部分。一旦直销的大门打开，雅芳专卖店将会在竞争中处于绝对劣势。而对店铺不拥有所有权的雅芳不仅无法享受渠道变现所带来的收益，可能还要对专卖店合作伙伴进行经济补偿。

　　而对于未拿到直销试点的企业而言，也将面临改变自身现有模式以适应直销法的问题。业内人士分析指出，直销企业将首先面临直销层次的削减和人员配置的改变。