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本报讯《电子签名法》本月开始实施后，有业内人士表示，电子商务将在今年迎来许多政策上的重大利好，我国电子商务环境正在逐步完善，现阶段是资本进入这一市场的较好时期。
3月中旬刚刚发布的B2B电子商务网站——买麦网副总裁蔡奇志在接受媒体记者采访时表示，有关行业报告指出，全球电子商务的增长主要受B2B的影响，目前B2B在整个电子商务
份额中占87%。2004年，全球B2B电子商务创造了2.776万亿美元的利润。未来五年中，中国B2B电子商务将以高达120%速度增长。而目前国内有2300万家中小企业，这一数量占注册企业总数的99%，但目前仅有3%的企业使用电子商务，足见B2B电子商务潜力之大。
市场规模的迅速增长显然需要更多的电子商务平台来支撑。虽然电子商务网站在以“日平均2家”的速度增加，但目前中国B2B市场上达到一定规模的网站仍然是寥寥无几。买麦网由美国风险投资IDG和新桥集团投资一亿元，由国内最大的域名和网站托管服务提供商中国万网集团管理，专业从事B2B业务。买麦网将争取一年半内进入中国B2B第一阵营，实现累计销售额1.5亿元、缴费用户数5万人、注册用户数80万。
“中国的B2B市场还远远没有到成熟的阶段。”蔡奇志强调，因此，在竞争策略上，买麦网将始终坚持“竞赢”策略。在渠道方面，尽管现阶段B2B电子商务网站大多采用的是直销模式，但买麦网却选择了区域独家代理制。蔡奇志认为，直销模式的优点主要是传播信息比较快，没有中间环节，可以节省代理制度下代理商拿走的部分利润。但随着企业数量的增长和企业需求的增加，直销模式在享受到利益最大化的同时也将遇到不少问题。服务的及时性和满足服务需求的多样性是直销模式将遇到的最大麻烦。无论直销队伍有多大，为以数百万为单位的众多客户服务，队伍总显得不够。正是因为以上原因，买麦网最终选择了区域独家代理制，这种制度的最大优势就是可以将部分服务如销售、录入、辅导、修改等，分离出去由代理商来完成。一些主要的服务工作可以由买麦网自己利用万网前些年建立的强大的CallCenter完成。“这样可以充分实现客户的深度挖掘和深度服务，在一些我们所触及不到的地方，通过分销体系的代理商就可以触及到，也能够发挥代理商的区域差别优势和激励下的动力，形成在区域上的竞争优势。”
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