沪杭合作建房联盟不仰仗开发商

　　杭州合作建房联盟号召者王涌宇强调：“我们将出资‘雇’开发商”

　　施坚剑 张晓华 NBD上海报道

　　“其实一开始我们就在考虑和开发商合作的事情，不过这种合作关系是投资商和开发商的关系。”昨日在接受本报记者专访时，“杭州住宅团购与集资建房联盟”的号召者王涌 宇强调道，我们是出资‘雇’开发商”。

　　一个“雇”字，道出了个人集资建房者的强硬态度。

　　而业内人士指出，同北京相比，长三角的个人集资建房进展缓慢，除了一些政策因素外，集资建房者想要争取一个更大的话语权，也是一个很重要的原因。

　　对此，郭宇新表示认同：我们花大量时间在前期练好内功上，就是为了有足够的砝码去和开发商谈判。”针对北京“合作建房联盟”出现的新变化，他表示，“家圆”未考虑“团购”期房，家圆”更想从土地开始，一直到规划、设计，都能具有可控性，都能融入自己的想法。

　　万通实业董事长冯仑在和北京个人建房负责人于凌罡的沟通中表示，万通将为个人集资建房者提供地产定制服务，同时会在收费上给予一定优惠。业内估计预计，这种收费一般为定制成本的8%—15%，但会因合同金额大小和付款速度而有所变化。

　　不过，王涌宇指出，北京的这种模式使得集资者在整个项目中的话语权将会很小，于凌罡等对未来的房价甚至“已经完全失控”了。他分析，北京的个人集资建房联盟并没有获得土地，而是完全借助万通的开发力量，所以业内指出其性质已由“集资自建”摇身变成“团购”。

　　“我们一定是先拿下土地然后才委托开发商进行开发。”王涌宇再次强调“雇用”关系，“在整个项目中我们扮演‘投资商’的角色，所以我们对整个项目拥有控制权，从而能够严格控制成本，最大限度维护集资者的利益。”

　　“目前我们已经完成了整个团队的构建，现在正瞄准了杭州余杭区的一块地块，同时我们也在积极与银行、开发商联络。”王涌宇透露：“我们已经接触了五六家开发商。”

　　据杭州该集资建房联盟一内部人士透露，目前初步定的标准是给开发商2-3个百分点的净利润，这个标准要和业内预计的8%-15%相差很大。会有开发商愿意吗？“目前我们正和杭州一家公益性房地产开发商积极联系。”该人士透露，“这家公司由于其开发物业的特殊性，自身净利润也比较低，是最有希望达成协议的一家。”

　　不过，一从事过上海配套商品房开发的地产公司总经理王伟强对此表示怀疑：“尽管政府公益性项目的盈利水平也就在3%左右，但是，和私人集资建设者相比，企业可以从政府方面获得其它支持，而私人却什么也不能提供。”王伟强认为，这种操作方式的可行性值得商榷。

　　而上海房地产开发五十强之一———复地集团副总裁崔宇直则明确表示，复地集团从事房地产开发项目的最低盈利标准是20%，“公司不会参与个人集资建房”。

　　“不管黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫。”王涌宇指出，在保证资金安全性前提下尽可能的实现利益最大化，而这正需要通过与开发商的反复“博弈”，以获得“平等对话权”。

　　上海家圆投资公司已在注册之中

　　昨日，郭宇新对本报记者称，上海土地市场竞争激烈，开发土地门槛设置也较更高(近两年，上海市政府要求有二级以上开发资质、15万平方米的历史开发量才能参与招投标)，使目前项目进行感到有阻碍。

　　但他表示，家圆拟成立“上海家圆投资咨询有限公司”，目前已在注册之中，已经募集到1000多个有合作建房意愿的人。最终，他们将依土地供应情况确定户数，“我们正在对报名参与者进行筛选和细分，如购买区域意向、需求房型等统计、统一。此外，还正准备和银行联合调查，建立个人的信用调查记录，以确定购买需求的真实性。”

　　“我们是在尽力做足前期工作，以求有完善的制度保障约束发起人和组织者，如我们将采取标准化的信托产品运行项目，由银行监管资金的运营和安全。我们还相信，只要做出来的产品价格、品质都是有保障的，就会有购买需求。”郭宇新对合作建房的前景充满信心。

　　两开发商欲代建SOHO园

　　昨日杨新传告诉记者，目前募集到的人数只有230多人，离原定的400-500人相去甚远。杨新传认为，最近政府推出系列控制房价的“组合拳”，使一些合作建房者认为“房价有可能会下降”，对合作建房产生动摇。

　　但杨新传同时表示，不会轻易放弃SOHO园，“我们还在等待、筹备过程中，而且已经有两家开发商和我们取得联系，希望代建项目。”

　　“SOHO园”负责和开发商谈判的李晨光告诉记者，与家圆不同的是，SOHO园的初衷就是将项目的后期开发转给开发商。“我们可以为开发商解决两大‘心忧’：房子建完能否销售得出去，资金的投入产出比能否最大。”