肖玉杰辞职重组面临流产 铜锣湾收购普尔斯马特

　　-本报记者 刘航 北京报道

　　曾经像企盼黎明到来一样盼望普马复活的肖玉杰出师未捷，却已先行离去。3月31日，这位普马代理总裁向普马控制人刘五一提出辞呈，匆匆结束了自己短短20天的“普马救生员”角色。

　　“我辞职的主要原因，是代理总裁的事务太庞杂，每天我要处理上百份文件，小到保安餐费的落实，大到审阅每个店的不同的重组方案和合作方式，还要接待数以百计的电话，不堪重负。”辞职当天，肖玉杰接受本报记者独家专访时说。

　　此前一周，肖玉杰提出了以“生产自救”为核心的普马重组方案，随后与投资人、债权人展开谈判，试图重张普马北京旗舰店(参见本报3月28日第17版《非常重组遭遇质疑 5000万能否挽救普马》)，但由于旗舰店尚未还清拖欠的业主房租，其恢复营业的日期从原计划的3月底推迟到4月中旬。

　　不过肖玉杰并未完全退身普马，而是从重组操盘手瞬间转变为收购执行者。作为深圳铜锣湾集团董事长助理，肖玉杰下一步将代表铜锣湾集团收购普马西南地区的部分店面。他向本报记者透露，铜锣湾集团已开始起草并购普马店面的合同。

　　重组方案流产？

　　入主普马之初，身兼二职的肖玉杰将重组普马的方案概括为“三高五保”，即“普马高危机但有高价值，因此也需要高保护。在保守保密的情况下进行高效率的资产、债务、业务重组，保护各方利益，保障企业发展”。

　　在这一方案中，按照肖玉杰的设计，将寻找到新的投资人，并与供货商达成共营共管协议，重张北京地区的普马店面，随后用运营收入偿还欠款。然而由于重组资金未能到位，肖玉杰向供应商提出的“旗舰店开业前支付10%安慰性货款”的承诺无法兑现，而刘五一也未能如期履行“出资200万元偿还旗舰店所欠租金”的承诺，这使得旗舰店的开业被迫推迟。

　　“刘总的秘书来短信说房租刚交了，但愿如此，这样我们就可以把开业准备得充分一些，估计在4月中旬应该没有问题，”3月31日晚上，肖玉杰在短信中告诉记者。由于每天要和大量人士沟通，肖玉杰已经没有力气和本报记者直接对话，此次专访完全是以信息完成。

　　即便还清了房租，普马激活旗舰店的计划也未必能如期实现。一位供货商接受记者采访时依然坚守“不取回全部货款就不会供货”的原则。在他看来，由于商业信誉丧失殆尽，普马也很难取得投资人的信任，无法获得新的资金注入。

　　肖玉杰和刘五一同样意识到了信任危机对普马造成的致命伤害。“刘总的想法是能救活就救活，实在不行，就只能扼腕长叹了。”肖玉杰介绍说，他已有将近一周没和刘五一联系，平时是通过刘的秘书及顾问与其沟通。

　　目前，肖玉杰已经放弃了对普马大盘的重组，着手对各个地区市场中的单个店面采用债转股或联营共管的方式寻找出路。据他介绍，目前已盘活11家店，超过普马系店面总量的20%。经过营业整改，这些店面的营业额都恢复到较好水平。

　　同时，普马还对部分店面进行了出售或转租。肖玉杰透露，百安居出资购买的哈尔滨和青岛的诺马特超市，统一超商收购的是四川南充的诺马特超市，两家公司都没有购买普马会员店。普马会员店目前走的是和供应商联营共管模式，最终还将在还清债务后收回自管。

　　即便是普马收回自管权后，“普马”这个在中国快速升起而又迅速坠落的零售品牌也很可能消失。肖玉杰告诉本报记者，普马的母公司诺横集团已准备了新品牌的启用方案，不过他以商业机密为由，拒绝透露具体细节。

　　铜锣湾介入普马

　　肖玉杰辞去普马代理总裁职务后，深圳铜锣湾集团从幕后走向前台，乘势收购普马的部分店面，这一点得到了铜锣湾董事长陈智的证实。但是在3月25日接受本报记者采访时，陈智表示双方只是进行了初步接触，没有达成实质性协议。

　　铜锣湾集团是一家主营百货店和SHOPPING MALL两种业态的零售企业，目前已在全国拥有25家大型综合百货店和27家SHOPPING MALL。

　　陈智3月31日告诉本报记者，铜锣湾有兴趣收购普马在成都和北京的店面，目前双方正在商谈，但并非一定购买，关键看这些店面的位置和价格是否适合铜锣湾。

　　而在肖玉杰眼中，已把铜锣湾认定为重组地方店面资源的核心主体，而且目光不仅局限于成都和北京。他表示，铜锣湾接下去将把重点放到以四川为核心的西南区域市场中的单店重组或收购上。普马在四川有10家店面，在云南、贵州、重庆、湖南、湖北、广东还有18家，都具有良好的门店价值，铜锣湾会用一个月左右的时间，全力将其盘活开业。

　　肖玉杰透露，目前铜锣湾已开始起草西南一些店面的并购合同。

　　不过在山西代理商联合会会长樊晓军看来，铜锣湾此时浮出水面并承认收购计划令人质疑。他认为，铜锣湾的主业是百货，与普马经营的会员店和超市是不同的业态，而且普马在西南地区的店面大多是租赁而来，不存在收购的价值。据他分析，“铜锣湾收购事件”很可能是刘五一布下的又一个局，刘试图以此稳住供货商，拖延时间。

　　此前有报道称，刘五一在设计普马的商业模式时，有意设置了对自己极为有利的合同条款，并将各地的普马设为独立法人，由多家公司相互持股，为自己搭建了层层“防火墙”。

　　“不要再对普马抱有任何幻想。”樊晓军表示。目前他已联合了国内多个城市的代理商联合会，计划在全国范围内集体起诉普马和刘五一，以维护供货商的权益。他们委托的美国余晨峰律师事务所也已展开诉讼的前期准备工作。

　　此外，樊晓军还计划4月中旬召开全国供货商维权大会，商议追索账款、接管店面以及把接管过来的店面进行公开招标等事宜。

　　对于樊晓军和各地代理商联合会联合维权的举动，北京商业管理干部学院副院长杨谦教授给予了支持。他指出，只有联合起来，在流通领域中处于弱势的供货商才能找到与零售商平衡的力量对比。

　　普马引发的警醒与反思

　　普马是个迷局，除了做局者刘五一之外，恐怕没有人能破解这个迷局，只担任了20天代理总裁的肖玉杰也不例外。

　　不过肖玉杰提供的一些数据和事实，也为人们解读普马提供了新的线索。据他介绍，普马拖欠供货商、银行和业务的资金超过20亿元。根据他个人粗略的了解，这些资金的流向主要是：投资购买成都、昆明、锦阳、天津、中山的五块地皮和配套建设近10个亿，40多家店的经营性设备资产投入约8个亿，还有两三个亿属于亏损，或称财务黑洞。他表示希望能有一个在政府相关部门监督下的审计机构进入，对普马进行彻底的审计调查，以便对方方面面有个交待。

　　北京商业管理干部学院副院长杨谦教授认为，普马案例最值得中国商界和政府反思的，是如何加强商业领域的立法，特别是防止零售商以圈钱的商业模式来进行扩张经营。

　　记者了解到，普马事件得到了商业流通主管部门商务部的密切关注。商务部市场体系建设司目前正在加紧制定《零售商供应商交易管理办法》(暂定名)，该办法对零售商的商业模式，零售商与供应商的交易进行了明确规范，还针对违反规定的行为制定了强有力的惩罚措施。有消息称，这一法规有望于4月份出台。