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本报讯记者 陈莺 实习生 曹静雯 报道：现在，只要上网搜索一下“药品交易会”就会发现，大大小小的药品交易会日程排满全年，遍布全国各地。仅3月至5月，沈阳、广西、厦门、北京、广州等就有5个药品交易会举行。医药保健品作为一个朝阳产业与会展业相结合，将释放巨大能量。然而，药交会的实际成效是否与其火红的表象相一致呢？实际上，在创造如此狂热局面的同时，药交会自身的问题也逐渐显现。
药交会叫好不叫座
几年前的药交会，几乎只要算是个产品就能够招到商，而且经常动辙爆出产品招商上千万、超亿元的狂热局面。时至2004年，在一场药交会上，虽然现场来了10万人，场面非常热闹，但后来一咨询机构调查结果显示，真正通过招商解决了渠道和销售问题的药品、保健品企业才占了35%。很多厂家是一个商也没招上，相当数量的厂家虽捧回了一堆签约意向书，但履约率几乎为零。面对空手而归的冷酷现实，众多的企业不得不抹去脑海中那些让人欣喜若狂的甜蜜记忆。这种巨大的反差，让很多药品、保健品生产企业感觉到了巨大失望。“为什么现在的药品、保健品招商那么难？”一位参加药交会的经销商这样评价：这些年有些不法经营者就靠招商来敛财，他们根本不想认真做市场，而是在利用各种手段骗一把经销商就撤，第二年将产品改头换面重新再来，使许多经销商上当受骗，所以将招商市场做滥了。
药交会上难觅新药
无新产品是每次药交会永远的痛。有调查显示，约50％以上的企业经营者都在为引进新品种四处奔波。每年药交会各路经销商对于新药产品的趋之若鹜就能说明新药的魅力。一经销商表示，去药交会就是为了寻求新品种，但是次次去次次都没有多大的改变。由于招标在全国的铺开，同类产品的竞争非常激烈。经销商在药交会上找新产品的心情十分迫切。找不到新产品就找不同规格的品种。药交会上流传的一句话就是“什么是新产品，‘人无我有’就是新产品”。另一经销商说：“众多招商者实际上都在卖一种东西，只不过商品名称不同，批号不一样而已。”
遭遇“克隆”
一位业内人士指出，目前，医药保健品行业依然还是一个极不成熟的行业。在药交会举办时，衍生出的许多与之相似甚至相同的“跟风会”、“克隆会”就是一个实证。常常看到、听到经销商在这些“克隆会”中头脑发热，缺乏理性思考，在对产品、企业、市场还没有充分地了解就签合同打款，导致产品市场推广失败；或者生产企业因盲目参加“克隆会”浪费了太多的财力和精力，最终一无所获，延误商机。由于一些“克隆”展会在对外宣传时故意混淆概念，造成单价较低的虚假现象，使一些没有参展经验或单纯追求“低价”的参展商上当。而来这些展会参展的多是些中小企业或一些消费者。这样的展会，其成效可想而知。难怪有的展商会抱怨，前来洽谈的医药经销商还没有参展商多，主办方当初说得天花乱坠完全是骗人的。
医药软技术粉墨登场
目前，药交会存在的问题只有通过一些创举才能解决。日前，在上海召开的第52届全国药品交易会暨第3届全国非处方药（OCT）交易会上，医药软技术首次作为一个独立的“团队”集体亮相，引起了人们的关注。毫无疑问，在药交会上设立软技术展区是药交会的一次创举，它为软技术企业与医药企业直接对话提供了一个绝佳的平台，有效解决了双方信息不通的问题。正如国药展览公司有关人士所言：“近年来医药行业的增长速度远远超过GDP的平均增长速度，医药行业对于软技术的需求也日益凸现。此次设立的医药软技术展区，展出内容涵盖了医药研发、咨询、培训、IT、融资、媒体、人力资源等软技术产业的全新成果，将给医药企业在参展的同时提供更多的便利，为中国医药企业提供更加完善、更加广泛的服务与支持。”
药交会瞄上因特网
而“网上药交会”也是一种解决问题的手段。“只有信息是不够的，我们需要的是一种全新的医药流通模式，而这种模式需要互联网作为基础来解决。”事实上，上下游企业都对这种“网上药交会”赞不绝口。一家医药企业的销售代表表示，必须全面提供销售、采购、招商、代理、科研成果、资源合作等医药行业的完整业务需求，并具备发布、查询、通知、业务配对等功能，才叫真正的电子商务。现在，通过该网站，企业不仅可以查到药品的订单，还可以查询药品的流向以及某个区域对于某种药品的需求程度。用户可以通过网站提供的数据库服务，做到以销定产。(观宇/编制)（来源：金羊网）
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