郑州上演国美苏宁大战

　　家电卖场国美、通利、八方同城打了这么多年，市场蛋糕始终掌控在他们的指间，如今，来了两家抢食之客，三家企业当前利益一致：共御外敌

　　□经济视点报记者 杨 霄 实习生 司超慧

　　3月26日早上7时03分，苏宁电器郑州棉纺路店的店门终于打开了，等候已久的消费者 潮水般冲进了营业厅……这场面在商城郑州虽已屡见不鲜，但却隐含着另一个含义：“美(国美)、苏(苏宁)之战”终于打响了。

　　超低价的“倾城之恋”

　　6时50分，苏宁棉纺路店门前等候已久的消费者已急不可耐，排在队伍前面的几位白发老人已是站了又坐，坐了又站……

　　因为一早排队买“惊爆机”的人太多，苏宁电器不得不将原计划8时营业的时间提前了一个小时。

　　7时03分，店门徐徐打开，场外人潮出现了骚动，虽有苏宁人墙在门前保护，但人们仍是突破了自己的理智，潮水般拥入卖场。

　　8时52分，本不宽敞的卖场出现了拥堵，通道内过往的人流挤得相当费劲，部分特价区前，黑压压的人群让许多外层的消费者连卖的是什么商品都看不见，只得悻悻走开。

　　14时23分，0.9元的随身听，9元的电饭煲、99元的手机……卖场天花板上的宣传广告随着人潮带来的热浪在不停地摇摆。19时54分，棉纺路店门前的花篮已是面目全非，倒在地上的只有几个空架，鲜花被消费者挤得早已不知去向。

　　国美狙击未见起色

　　苏宁第一家店在郑州开张，作为郑州家电零售市场霸主之一的国美电器当然不会袖手旁观。在苏宁开业的头一日，国美就送出了“见面礼”，与苏宁同在本地多家都市报上打出了整版广告，一个高唱开业凯歌，一个呐喊节庆快乐，好不热闹。

　　3月26日，国美“平板电视节”、“空调节”全面开场，与苏宁近在咫尺的国美泰隆店门前，国美所组织的各类厂家促销活动在此场场笙歌，国美泰隆店向西不远的国美文化宫店，张出了“升级重张”的大旗，并称“交100元订金，空调节时可抵200元现金用”，意在人为造势阻截西来客流。记者获悉，当天，国美对西区市场两家店面给了大量促销政策倾斜。

　　美、苏话语权之争

　　不管国美是否对苏宁开业造成威胁，苏宁河南区域老总任彬都表示出极大的宽容，任彬称，苏宁不会对国美礼物给予还击，仍会按照原有设定计划执行。“没必要反击，竞争不是你死我活的关系。外部的竞争谁也死不了，哪怕我只有一个店，国美有15个店，我都一定能够活下去，除非是我内部出现问题了。”

　　国美新闻发言人郑伊凡在接受记者采访时则表示，国美已将河南市场头号竞争对手很快调整为苏宁，通利会被调整为第二。从国美的角度来讲，肯定是要注重全国整体战略，因此从苏宁的纵深发展潜力来看，苏宁肯定是第一位。

　　另外，国美对苏宁的开业DM广告也颇有微词，国美表示，这足以显示出苏宁未抓紧时间开业所暴露的仓促性，根本未在广告中告诉消费者苏宁到底有什么特点。特价机抽奖活动也早已是被玩烂的游戏，一二十台商品也敢拿来做促销，简直是在拿河南消费者开涮。

　　任彬坚决否认了国美的说法，苏宁在河南所做的促销方案，都是经过苏宁多年实践经验所提炼出来的，各种有效的促销手段在被全国各地商家不停的使用。但任彬同时认为，不管做什么样的促销手段，都应该站在消费者的角度去考虑。不像是某些商家做促销，拉出来的电视就选平板，打空调要做变频，也不仔细的考察一下郑州西区的市场情况。

　　令人觉得不可思议的是，国美、苏宁两家均表示，凡是对方能到做的，自己统统都能做，欢迎对方尽快挑起消耗战，这样只会加速市场洗牌。

　　另外，记者获悉，苏宁总部今年已将河南市场作为发展的头号种子。国美河南公司今年将独立于本是其所属的华北二区，由其总部总裁黄光裕直辖管理。

　　国美的两个“帮凶”

　　“美、苏”之间相互挤兑，通利家电与五星电器当然不会甘于寂寞。

　　苏宁开业当天，通利在自家门前挂出了“买家电，先看广告再找通利，再优惠50元到1000元”的条幅，一副“我是郑州家电老大我怕谁”的悠闲神态。对于苏宁，通利表示出了少有的“亲美”态度。即是在国美严重抗议苏宁对外所公布开业当天业绩700万元严重失实的同时，通利声称，据该公司内线获得的“可靠”消息，苏宁开业当日销售业绩仅有241万元。“我们先不谈郑州交通水平和物流水平是有限的，就拿700万元收益来说，我们经过测算后可得到数据，苏宁的收银员连点钱也需要近80个小时。”通利家电市场部经理张力这样告诉记者。

　　而店面仍在装修中的五星电器，也迫不及待地派出多路人马对苏宁电器再三打探，与此同时，在本是不大的碧沙岗商圈竟散发了200万份宣传彩页。彩页打出的口号更是“蛊惑人心”——“等待=省钱”，届时会有“3折起”、“1元起”的促销……

　　五星比苏宁来得早，为何苏宁会赶在五星之前开业？这是每个关心郑州家电市场发展的人们心中的疑惑。

　　“我们来晚了。”任彬回答问题用了这句开场白，他说，郑州这么大的市场，对于家电经销商来说也是个至关重要的。因此有必要显示一下苏宁速度。“速度决定高度，数量决定质量，该快的时候就一定要快，不该快的时候宁可停下来，不要去苦撑……可以肯定的是，苏宁在郑州所走的每一步，都是认真、负责、稳定的。”

　　作为苏宁同城来郑的兄弟，五星也没能帮其说句话。五星河南区域总经理俞荣言语中几次流露了对苏宁“抢戏”的不满。俞荣解释此问题时没有给予正面回答，只是说，五星是在精耕细作，是要把真正的实力给彰显出来。“如果不是筹建仓促，苏宁原本可以做得更好的，五星几派人马现场调查，也在吸取经验教训。”

　　河南战略同盟没戏

　　苏宁开业了，五星也在磨刀霍霍，郑州家电零售市场再次到了风起云涌的时刻。那么，他们有没有可能与郑州的老牌家电企业结义抗敌呢？不少业界人士认为，国美、通利、八方同城打了这么多年，但始终市场蛋糕掌控在他们的指间，如今来了两家抢食之客，三家企业的当前利益应该是一致的——共御外敌。

　　但这样的设想却遭到了三家企业的一致否认。

　　通利和八方均表示，几方企业的经营实力和经营策略都不同，这样的联盟不太现实。但几家企业在郑州打了这么多年，彼此都会心照不宣，今后肯定会在战斗中出现配合。

　　而国美又是搬出了全国老大的姿态，声言“要打苏宁，国美自己足矣。”

　　国美方面表示，从战略上看，这几家老对手之间没有共同的利益，即使联手也不可能将苏宁、五星做掉。哪怕苏宁、五星在郑州只有一个店，他们也一定要活下去的，赔上三五年没大的问题。因为，他们的战略布局方式与国美一样，同是全国一盘棋，在全国市场的盈利完全可以对河南进行补贴。