TNT抢入中国直复营销市场

　　索佩敏 NBD上海报道

　　世界第二大快递巨头———TNT，在中国市场上已经不满足于只做国际快递业务和物流了。

　　昨天，TNT宣布启动其在中国市场的直复营销发展计划。4月2日起，针对上海地区进 行的数据收集活动将作为此项计划实施的第一步正式展开。首批启动的调查项目中包括汽车、银行、保险等行业。

　　所谓“直复营销”即消费者通过非人员的媒体接触商品或服务后，其订货和购买是通过邮电、电话、电脑及其它科技媒体来完成的销售方式。它的第一步需要收集有针对性的消费群数据，使企业得以进入其目标细分市场。

　　TNT中国邮政及相关事务发展总监范登堡介绍，首期数据收集在上海地区进行，TNT计划在今后3年内拓展到中国10个城市。

　　目前，TNT在中国的主要业务是国际快递、物流和直邮，但是事实上，直复营销是TNT在欧洲的重要赢利来源。迄今为止，TNT已在欧洲9个国家开展直复营销达25年，年业务量为人民币25亿-30亿元。

　　TNT中国首席执行官肯·迈高介绍，中国直复营销还处于起步阶段。据估算，中国直复营销市场的价值每年在1000亿至2000亿美元之间。