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孙宏斌曾说：“1994年5月，当初我只身创办天津顺驰时，我想得更多的是生存。”那一年3月，他被刑满释放。
时过境迁，如今老孙家的三大实体———顺驰置业、顺驰中国和融创置地每到一处，都以最强势的力度冲击市场，以迅雷不及掩耳之势迅速开发套现。而在这时，“生存”二字已经变成了让当地房产开发商头疼的问题，石家庄的“土地竞拍风波”便是一例。
今年2月，成都二手房中介的“老大”顺驰置业召开新闻发布会，宣称将颠覆通常的新开发楼盘商品房通过售楼部销售的模式，以巨大的客户资源优势，与房地产开发商进行“联动”，向新建商品房推荐客户。而后传出消息，顺驰的首个“联动”目标毫无悬念地被确定为“同胞兄弟”成都融创置地的新项目“融创028”。而早在一个多月之前，融创“新项目一个月清盘”的“豪言壮语”还在被外界所猜测、质疑……
顺驰置业如此举动，如同一张计划周详，离胜局只剩半目，就等“收官”定乾坤的棋谱出现在成都房产业界眼前，顿时让人恍然大悟……本报记者刘洵王成伟 为您报道深思熟虑的布局：顺驰置业是提款机？
从2003年7月进入成都到今天，顺驰置业已拥有57家连锁店！而新开一家连锁店大概需要投入6万元～7万元，新店实现完全的盈亏平衡大概需要1年的时间。业内人士认为，成都顺驰置业以这样超常规的速度扩张铺店，投入与产出是不成正比的———顺驰超常规扩张战略
2003年8月，成都的二手房中介行业遭遇“地震”，地产“津门虎”顺驰置业这个在天津拥有100家直营连锁店和近200家社区协作店，占有天津二手房市场30%市场份额的公司，继北京、南京之后抢滩成都。
顺驰置业的动作之快，是当时成都那些整日坐在竹椅上，跷着二郎腿等待业务上门的中介商无法想像的。2003年7月进入成都进行前期的准备工作，8月18日就有5家直营连锁店同时开张，第二天成都顺驰房产经纪有限公司宣告成立，当年直营连锁店增至30家，迅速成为成都二手房中介市场“一哥”。到今天，顺驰置业已经拥有57家连锁店，月销售额达5000万元之巨！到今年10月底，其连锁店数量将达到100家。
成都顺驰置业的快速扩张，让众多成都二手房中介企业感觉到了生存的压力。但在业内，大家探讨得最多的还是这种快速扩张给企业本身带来的影响，究竟能否增加企业的盈利，还是让企业背上了更重的包袱？投入与产出比是否合理？一蓉城知名中介企业老总告诉记者，新开一家连锁店大概需要投入6万元～7万元，新店实现完全的盈亏平衡大概需要1年的时间。业内人士均认为，成都顺驰置业以这样超常规的速度扩张铺店，投入与产出是不成正比的。单从二手房中介企业的角度去看，成都顺驰置业的做法是不理智的，它的真正用心和战略给成都业界制造了一个巨大的悬念。
现金杠杆是顺驰模式持续高速扩张的重要因素。顺驰一般会将每月收到的房款进行积累，保证公司扩张所需的资金来源，这来自中介市场大把的积累资金，也许正是“顺驰系”极速发展的重要支撑———“自造资金链”支撑强力扩张
发展如此之快，顺驰的“独门秘籍”是什么？记者花了一周的时间“走访”了其在成都的多个店面，看到了其疯狂扩张的“冰山一角”。
记者以咨询者的身份走进顺驰连锁店，立马就有工作人员热情地上前询问……如此高质量的服务态度，让记者反倒有些不好意思。尽管如此，记者还是时常在一些店面看到工作人员接客户电话时不断地赔礼道歉，甚至还有客户找上门来向工作人员大发牢骚……记者发现，大多数客户与顺驰置业产生纠纷的原因基本一致，那就是指责顺驰故意延误还款时间，超出了事先说好的期限。
当记者以客户身份就“还款延期”对顺驰置业的一位工作人员进行询问时，这位工作人员在不断道歉的同时始终对其原因闪烁其词。
一位在顺驰工作多年的资深人士告诉记者，现金杠杆是顺驰模式持续高速扩张的重要因素。他笑着对记者说，他从没见过客户对顺驰的服务态度进行投诉，而投诉的焦点就是还款延期，尽管“限时代卖”的原则就是如果在限定时间内没能将房源销售出去，中介将放弃此房源的代理销售权，前期支付给房主的保证金将作为对其的经济补偿，但是实际上的情况则是房子很快卖出去了，房主却迟迟收不到房款。其原因就在于顺驰“自造资金链”，顺驰一般会将每月收到的房款进行积累，保证公司扩张所需的资金来源，在其他城市，甚至会将这部分积累资金由总部划给顺驰中国、融创置地等关联企业进行项目开发所用，而当这个月向房主还款日期到了的时候，由于没到月底，因此就开始拖账，直到下个月资金开始累积……如此循环往复，尽管看起来房主的钱迟早会拿到，但是毕竟顺驰是在用客户的钱来作为资金链进行公司运作，而用这种办法累积资金，才是顺驰置业存在的真正意义。实际上，孙宏斌在中介市场上赚的钱并不多，但是这来自中介市场大把的累积资金，说不定正是“顺驰系”极速发展的重要支撑。
“顺驰三兄弟”的战略布局中，除了若隐若现的现金流之外，信息与客户资源的整合与共享则是一目了然。顺驰置业进军成都，很大程度上是为融创日后在这里的开发进行“布局”顺驰否认与融创有资金流动
一颇知顺驰内幕的人说，“德隆系”是用粗糙的产业链、挪用贷款、占压银行资金造就了一个神话，但最后还是走向了谷底；而顺驰则是用强势的产业结构和占用客户房款的方式来达到发展目的，虽然目前没出什么大乱子，但风险还是不小的，顺驰置业可以不赚钱，但就怕交易量下降造成资金链断裂。他认为，融创在成都如果遇到资金困难，顺驰置业不会“袖手旁观”。
记者前往顺驰置业成都总部拜访了其商品房事业部经理程艺皓，程面对记者的“刁难”，不慌不忙地说：“谁说我们和融创之间有资金流动？”他表示，顺驰来成都是和融创同步的，刚开始两家公司甚至在一起办公，融创在成都做项目，顺驰前期提供的帮助仅仅在于一些市场方面的资讯提供，好让融创能够尽快熟悉这个市场。
记者随即就顺驰的“自造资金链”问题采访了顺驰置业的另一位工作人员，他说，一段时期以来，顺驰资金链其实一直是业界质疑的一个焦点，圈内也因此有了各种版本的神话破灭论和顺驰速死论。其实，顺驰的项目完全能够按照计划开盘销售回款。追求资金周转率快一些，让从钱到钱的时间更短，是做企业的普遍真理。关键是真正做到这一点非常之难。但凭借顺驰提前规划、并联开发和超常规努力的独有开发模式，顺驰恰恰能做到让钱更快回来。所以资金绝对不是问题，而且顺驰的资金比重上，银行贷款在企业中所占的比重不到三分之一；而合作伙伴的钱比较多，占了很大的比重；其次是销售回款以及其他的信托等渠道融资。他认为，顺驰在融资多元化方面已经走在了前面。
“顺驰三兄弟”的战略布局中，除了若隐若现的现金流之外，信息与客户资源的整合与共享则是一目了然。程艺皓告诉记者，其实顺驰置业进军成都，很大程度上是为融创日后在这里的开发进行“布局”，其高速扩张一是为了全方位掌控成都市场的规律，另外就是为了建立庞大的客户信息资源，其目前积累的10万个家庭的客户资源也正是“联动”模式的运行基础。(下转26)
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