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本报记者 张子鹏 实习记者 袁 茵
北京报道
汇源与统一合作的传言由来已久，3月24日，这个消息终于被北京汇源集团总裁朱新礼证实。
当日，朱新礼在位于北京市顺义区的北京汇源集团总部约见了多名记者。在新闻发布会上，朱新礼正式对外宣布，北京汇源集团和台湾统一集团的合作协议已于3月21日正式签字。两家公司通过组建合资公司的方式进行果汁方面的合作，合资新公司的名称是中国汇源果汁控股有限公司(以下简称汇源控股)。
在合资公司中，北京汇源集团利用固定资产出资，占95%的股份；台湾统一集团通过其开曼统一投资3030万美元，取得了汇源控股5%的股份。
新成立的汇源控股将拥有50多条生产线。其中包括14条世界最先进的进口PET无菌冷罐装生产线。主要生产果蔬原汁、100%果汁、蔬菜汁、果蔬汁饮料和茶饮料等。
实际上，这次成立的汇源控股中并没有包括汇源下属的所有企业。
现在，汇源集团下属有20多个饮料生产企业和十几个原料生产基地。这次参与海外合作的下属企业并不是按照资产的优质和劣质划分，而是按照业务范围划分的。有十个和此次合作的生产项目相关的企业被归属到新的公司中去。
据介绍，目前，统一集团的3000多万美元已经到位，汇源控股公司已经开始运营，董事长由朱新礼担任。台湾统一公司按照其出资金额在董事会获得一个席位，不过也不排除未来增加到两个或三个席位的可能性；合作方式是对方互派工作小组，负责协调双方之间的合作。
至于为什么统一出资只获得了5%的股份，朱新礼表示，在合作之前双方有一个约定，出资比例不能低于5%也不能高于35%。目前统一集团以3030万出资持股5%是出于战略的考虑，不排除以后有增资的可能性。
资金紧张还是筹谋上市
对于汇源的这次合作，对外曾有许多传言。一种猜测是，汇源此次海外合作是由于缺乏资金。
2001年3月，德隆旗下的新疆屯河与汇源合资组建“北京汇源”。新疆屯河出资5.1亿元持股51%。2003年5月，德隆将所持的51%股份转交给一家名不见经传的公司——湖北威陵。
这家企业是一家仅仅有着5229万元净资产、2003年初才完成国有企业改制的股份制企业。因此，之前有海外媒体猜测，汇源的此次海外合作是因为汇源的大股东抽资，缺乏资金。
另有一种猜测，汇源集团在1999年的时候就曾筹划上市，未果。这次合作有可能出于优化资产、争取上市的考虑。
对于这两种猜测，朱新礼都给予了回答。他向记者介绍说，北京汇源集团早已于2004年4月从湖北威陵手中购回了全部股权。
朱新礼还表示，此次合作主要还是出于发展战略的考虑，汇源集团现在没有出现资金困境：早在2002年上半年，集团的领导层就曾经预感到国家可能进行宏观调控。从那时起，集团就开始进行严格控制，超过5000元的固定资产投入都要通过总部报批。目前公司运转良好，不欠供应商款项、不欠员工工资，资金链十分正常。
朱还介绍说，如果真的缺乏资金，汇源集团并不缺乏寻找金融投资的途径。汇源集团在银行有良好的信用额度，贷款并非难事。此次合作最主要目的还是出于产业的目的，强强联合，将企业做大。
当记者问到朱新礼，对于这次和统一合作，是否存在风险、是否会觉得紧张的时候，朱新礼的回答颇耐人寻味：“当年和德隆合作的时候，我曾经觉得紧张。后来分家的时候我也觉得紧张。和这两次相比，此次的合作是属于一般的企业之间合作，合作的多了，我已经不觉得有什么紧张了。”
谈起上市的传闻，这位一直坚持“少张扬，多做事”的董事长一脸微笑：“这可能是公司的远期计划。现在还没有考虑，但我们也会根据实际情况进行适时的调整。”
为什么是统一
汇源此次的海外合作意向由来已久。
早在去年年末，汇源就向外透露出意欲和海外公司合作的消息。作为中国最大的果汁企业，许多国际知名的公司都向汇源集团抛出了橄榄枝，有十几家企业参与竞争。
最后可能与汇源合作的企业，只剩下了台湾统一集团、百事可乐、可口可乐、法国达能四家行业内最著名的饮料企业。
朱新礼向记者表示，和统一合作，主要是由于统一在近年来发展得迅速而平稳。两家企业的文化比较接近，价值观比较接近，统一给出的价格也比较高。用朱新礼的话说，两家联手真正做到了“强强联合，优势互补”。
目前，统一集团生产的果汁饮料在东南亚市场上占有很大的份额，知名度很高，同时在东南亚地区建有完善的销售网络；而汇源集团由于受到人才和熟悉程度等因素的影响，在东南亚市场发展得并不是很顺利。和统一合作，利用统一在东南亚的知名度和营销网络，是汇源进军国际市场良好的桥梁。
统一也可以从此次合作中得到很多实惠。业内人士认为，统一作为台湾的企业在中国内地的发展受到一些限制，扩张速度有限，这也是其积极结盟内地企业的主要原因。
统一目前还没有纯果汁饮品，与汇源的合作在产品结构上可以互补。统一还可以利用汇源庞大的原料生产基地，将一些东南亚没有的北方水果引进到东南亚。
汇源集团和统一集团，原本在终端的投入都很大。合作以后，成本会降低，相应收入会有大量增加，比原来各自发展互相竞争，更加有利于企业的发展。
目前，两家正在整合营销网络，计划用一年左右的时间完成。两家也有可能共同开发新的饮品，但在纯果汁领域，汇源不会放弃自己的品牌。
中国是世界上水果产量最大的国家，但是工业化加工程度不高，出口量也很有限。希望汇源的这次合作可以给中国的农产品出口探出一条海外之路。
整个采访的过程中，朱新礼一直在给记者强调这样一句话：“今天是我们的竞争对手，明天是我们的合作伙伴。”此次和统一合作，对于汇源来说，也许仅仅是拓展海外市场的第一步。
当被问及以后是否会和可口可乐或者百事合作，朱新礼说：“先近后远，在不同的市场寻找不同的伙伴。以后这种可能性也不排除。”
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