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举办明星签售、见面会，卖音像亦卖相关文化产品
本报讯记者王素慧通讯员蓝书平报道：广东省首张音像全国连锁经营牌照去年4月诞生，其得主广东五洲回响传媒有限公司日前在广州开设第三家店。据其称，开店进度较慢是因为目前在音像连锁领域尚无成熟赢利模式。但从眼下一些成功个案看来，整合相关文化产业、明星资源是一条可行之路。
尚无成熟赢利模式
3月26日，五洲回响的第三家店“五洲回响维家思店”在广州维家思广场华纳金逸影城旁开业。该店建筑面积600平方米，使用面积320平方米。五洲回响常务副总经理王建辉向记者表示，五洲回响在这一年来没有太大动作，因为在一步步地摸索。如果贸然扩张，网罗大批加盟商，而缺乏完善的管理架构，其结果也只是形成一套“伪网络”。眼下，五洲回响已基本确定四种连锁店业态———社区店、商业店、合作店、文化广场。前两家分店分属前两种，维家思店则采取与华纳金逸影城合作的方式，在影城租用地段经营，营业所得按比例分成，双方共享客流、明星资源和媒体资源。
提供增值产品成赢利捷径
精彩无限音像娱乐连锁机构是全国最早从事音像连锁业务的公司。董事长张宝成认为，音像连锁相比其他行业连锁，除了必须以规模取胜，其面临着更为严峻的市场挑战———盗版，因此提供增值产品是音像连锁一个具有行业特色的方向。据了解，位于北京王府井商业街的精彩无限旗舰店开业一年后，自今年初开始盈利，其中一个成功经验即是汇聚大量明星进行签售、见面会等宣传活动，带旺场地人气，增加相关产品销售。此外，眼下的音像连锁已开始跳出音像行业，通过整合各种文化资源来扩充赢利渠道。五洲回响在店内同时兼售书籍，而精彩无限正在与各大媒体谈合作，计划将在音像店内销售报刊杂志，同时一些与音像相关的文化产品也将上架，如MP3等IT产品。业内人士分析，这将成为音像连锁赢利的一种趋向。（侯颖／编制）（来源：金羊网）
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