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在去年APEC大会的21国首脑峰会现场，各国首脑使用的会议系统设备，不再是索尼、飞利浦等国际著名品牌，而是来自太平洋彼岸中国深圳的“TAIDEN”。近年来，深圳市台电实业有限公司跻身国际现代会议系统设备领先制造商，生产出具有发言、电子表决、同声传译、摄像机自动跟踪等功能的智能会议产品。此前，智能会议系统一直被索尼、飞利浦等国外品牌所垄断，国外品牌甚至不惜血本在国内外树起围追堵截圈，封杀国内品牌。结果，深圳台电利用“援外牌”成功抢滩国际重大会议市场，再暗度陈仓杀回国内，巧破洋品牌的围堵
圈，为“深圳制造”兴起探索出一条新路。
洋品牌围堵“深圳制造”
不久前，台电公司成功研发出达到国际领先科技水平的MCA－STREAM多通道数字音频传输技术，取得了智能会议系统领域高端核心技术的突破，并成功推出了具有自主知识产权的TAIDEN新一代全数字会议系统，从而跻身于国际上少数几家拥有高端智能会议系统产品及其核心技术的制造商行列。
虽然领先技术是市场竞争的有力筹码，但在智能会议系统市场，技术只是入场券，要最后夺标还需产品美誉度和品牌影响力。当时全球智能会议系统市场均被索尼、飞利浦等国际著名品牌所瓜分，而索尼、飞利浦等洋品牌，拥有电视、DVD等众多大众化产品线，品牌知名度和美誉度远大于深圳台电。
正是看到竞争对手的品牌劣势，洋品牌利用重大会议场所对品牌要求极高的现状，对不知名的台电产品进行品牌围堵。2001年，北京人民大会堂万人大会场工程改造，TAIDEN和欧洲两家知名品牌的电子表决系统都进入了最后竞标，在大部分技术参数领先的背景下，台电还是被洋品牌挤出市场。落选的主要原因就是品牌影响力，“人家对你闻所未闻，怎敢选择你”，事后深圳台电不得不反思品牌和影响力的问题。
近几年，洋品牌纷纷在中国设立生产基地，构建价格围堵之势。面对品牌和价格双重“围剿”，深圳台电决定迂回包抄。2003年，深圳台电公司获得了第一个具有全球影响力的会议工程——非盟大会，会场装备了300席数字会议表决系统和1200席六通道语言分配系统设备，当联合国秘书长安南先生戴上“MADEINCHINA”传译器，“深圳制造”一时名噪海外。
在尝到“援外”甜头之后，台电公司不断通过援外项目扩大自己的国际影响力。2003年11月，深圳台电盯上了在南美洲智利召开的APEC会议，结果台电依靠功能和价格的实力优势，一举打败洋品牌，装备了APEC（智利）部长级会议和21国首脑峰会会场，再获全球性会议设备订单。
暗度陈仓杀回国内市场
经过两年积累，深圳台电在国际上树立了品牌和美誉度，获取大批订单，装备了老挝万象东盟大会、乌干达总统府、塔吉克斯坦总统府、安哥拉国会、蒙古外交部、伊朗中央银行、俄罗斯法律学院、意大利米兰市政府、哥伦比亚波哥大市各级审判庭等，已成功打入了东南亚、中东、非洲、南美、欧洲和北美等地市场，成为了国际知名品牌。
国际市场竞争，树起了台电国际品牌，更树起了竞争的信心。
去年，深圳会展中心会议系统项目开始招投标，该项目成为近几年会议系统行业最大的一个项目，加上是高交会主办场地，国内外品牌闻风而至。一开始，洋品牌又向主办方和设计方灌输“进口品牌最好”、“进口产品要是出问题，其它产品更加不行”的说法，但经过台电近几年国际市场奋争，洋品牌围堵圈已漏洞百出。当TAIDEN摊出自己国际业绩单，又排出产品性能表，最后成功尽在不言中。
截至目前，中国航天城酒泉会展中心、钓鱼台国宾馆等都成了台电客户，深圳制造的智能会议系统已在国内遍地开花。深圳台电负责人支招民族品牌：“民族品牌要笑到最后，一要下苦功拥有技术，二要在品牌推广上巧用力，洋品牌虽然强大，但四两也能拨千斤。”
作者:记者蓝岸实习生姜晓晓 编辑:
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