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上海的海外楼盘推介，就像一个巨大的流动广告牌。广告效应的背后，是更大的文章
文｜兰红
上海楼市在迅速升值，即便远在欧洲，也在感受着这一点。
以均价7000美元/平方米创上海公寓类住宅最高售价的“华府天地”，有望于今年4月登陆欧洲进行楼盘推介。其逻辑很简单：这是上海的房产项目，而“上海牌”则意味着高收益。
在境外人士眼中，上海房地产是“大牛市”。这样的判断使得他们坚持将赌注放到上海房地产市场上。中原地产浦东门店经理曹海滨说，房子卖得那么好，“(他们)还需要担心什么？”
摩根士丹利首席分析师谢国忠在一份分析上海地产的报告中说：他的一位在上海拥有房产的朋友最近收到了一封来自美国某个律师的信件。这封信详细地列明了这位律师希望收购他的房产的各种信息。“您可以将房产卖给我，我付全款，然后您可以利用这些资金再去购买几套房子，这样可以让您的资金利用效率更高，”这封信用一种利他主义的精神表达了这位美国律师对上海楼市的期望。
而更多的人则在亲身经历着这一切。“许多人很羡慕我，当房市大涨的时候，我正好在上海。”陈丽恋说。陈丽恋是上海网球俱乐部和公寓副总经理。4年前，当她动身从马来西亚来上海的时候，还没有多少人关注她所要去的城市；现在，每天都有一些人打越洋电话向她询问上海楼市行情，甚至托她在上海买房产。
“他们就指名要一些高档楼盘”，施素从事房地产业快10年了，还是第一次碰见这种情况。施素眼中的“他们”，是活跃在她旗下一个叫观楼坊的房地产理财俱乐部的会员们。虽然这些会员都是上海本地人，但都由资金雄厚的海外亲戚提供资金，一买就是四五套。“看好的主要是200万元至500万元的高档楼盘，超过千万元以上的豪宅也不少。”施素说。
经常观察上海楼市的人们很快从这些纷繁复杂的案例中整理出一条思路。一开始，越洋购买的人群主要是一些在上海有亲朋好友的海外华人。本地的朋友收到他们的资金之后就用来购买房产。自2002年以来，资金来源已经超出了上海海外华人的范围。来自中国台湾省和香港地区的那些与上海没有历史渊源的外来投资者开始涌入上海购置房产。然后，日本人、韩国人、欧洲人和美国人也接踵而至。“欧美人总是全额一次性付清，日本人和韩国人习惯于分期付款。”曹海滨说，但相同的是，他们都有购房意愿和冲动。
海外人士对上海楼市的兴趣，使得一批上海楼盘在境外推销有了足够的理由。上海置业决定4月带着“华府天地”在欧洲各大媒体展开推介工作；而世贸集团已经携带其6个豪宅项目到澳大利亚、新西兰和法国等国家“路游”了一圈。
与此同时，专业营销代理商也应势而动。有消息表明，一些代理商正在积极地与欧洲华人商会进行接触；还有一些代理行正在酝酿成立以海外购房团为直接销售对象的专营代理部门。上海华斐地产咨询有限公司就有这样的打算，据其总经理史世彬介绍，该公司正积极筹备欧洲代理处，在意大利、法国等国家建立常设机构和楼盘展示网点，以便更及时地向欧洲各国华人推荐上海楼盘。
事实上，这些开发商和代理商携楼盘远赴重洋，并不是真的为了异地销售量，它与10年前流行一时的外销房已经发生了本质上的变化。10年前，上海楼市还未真正启动，“内外有别”，仲量联行中国区董事陈立民外销楼盘的最好成绩是在一次展销会上卖出600套平均价值100多万的房产。但现在，内外销并轨，楼市供需两旺，开发商还需要为了增加销量而费那么大劲吗？陈立民反问道。
曹海滨认为，现在的楼盘推介，就像一个巨大的流动广告牌。广告效应的背后，是更大的文章。要知道，“海外不仅有海外购房者，还有更多资金雄厚的海外财团。”曹海滨说。
开发商醉翁之意，直指海外财团，却一举三得——海外签售的销额合同、海外人士进入上海的购房优先选择和海外财团的合作意向。而这一切的主张，都实实在在地建立在海外人士对上海楼市的浓厚兴趣上。
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