出击中部省份市场 零售湘军直面挑战谋划崛起

　　地方产业聚焦本报记者 王晓红 喻向阳

　　与在全国呼风唤雨的“电视湘军”、“体育湘军”相比，“零售湘军”显得有点幼小。在“中部崛起”呼声日益高涨的今天，不堪落后的“零售湘军”图谋赢得天下的梦想亦日益变得更加殷切。诚然，“零售湘军”的崛起源于中国零售业的内忧外患。

　　湖南零售业进入“战国时代”

　　长沙是一个高消费城市。据长沙市统计局的数据显示，虽然从人口和城市规模看，长沙市与南宁市、南昌市接近，但是长沙市零售总额相当于南昌市、南宁市的近2倍。目前，长沙市零售总额已接近济南市，并已超过昆明市，但在人口和城市规模方面却远小于济南市、昆明市。

　　目前，长沙市已囤积了国美、苏宁、广州百货、深圳兴万家、深圳铜锣湾、大连万达、王府井百货、易初莲花、沃尔玛、家乐福、麦德龙、普尔斯马特等国内外零售业巨头。像家乐福、沃尔玛、麦德龙、新一佳等单店营业面积超过1万平方米的卖场已达40多家，如果按1万平方米营业面积的标准卖场年最高销售额2亿元计算，这些大卖场最高年销售已接近100亿元。

　　在一个只有100多万人口的长沙，短短一年之间涌入10多家中外零售巨头，湖南已全面进入零售业的“战国时代”。

　　令“零售湘军”更加忧虑的是，去年12月11日，中国零售业已全面对外开放——外资进入湖南省内二、三级城市将不再有数量、股权、地域方面的限制，中外资零售业在华夏大地的对垒大战已经全面爆发！至目前为止，深圳铜锣湾、法国家乐福已入主株洲，新一佳进军益阳，香港兆隆国际打入湘西自治州，中德合资企业波尔公司落户娄底，上海九海百盛岳阳店也成功起航，普尔斯马特也将进攻岳阳，国美、苏宁也迅速把战火烧到了湖南省各地市。湖南二线城市已经被内外资攻击得体无完肤。

　　“零售湘军”直面挑战

　　狼来了！“零售湘军”感觉到了战火烧身的切肤之痛，也激起了豪气。

　　“通程电器将立足于湖南，利用中部崛起的机会，力争成为华中地区的家电零售业老大，适当的时候走向全国！”3月23日，湖南电器连锁业的老大、通程电器连锁总监陈卫民在“2005年通程电器空调高峰论坛暨5.3亿订单签约仪式”上当着来自格力、美的、三星、LG、海尔等14个国内外家电业的地区老总们放出豪言。据了解，通程电器在全力控制一线城市的同时，在中国零售业开放的前夜把战火烧到了株洲、岳阳、常德等二线市场。“今年，通程电器门店数量将激增到20家，销售规模迅猛突破20亿，这已经具备了冲击华中零售业老大的实力！”

　　1995年发家于湘潭的湖南步步高商业连锁有限责任公司(以下简称“步步高”)至今已在湖南益阳、郴州、醴陵等二、三线城市开设了40多家连锁超市，2003年销售收入突破13亿元人民币，成为湖南省内最大的连锁超市集团。步步高多年来在二线城市摸爬打滚，同时进攻长沙，短短半年时间里在长沙建立两家大型超市，与内外资巨头短兵相接。“2005年，步步高还将在长沙开设5-10家中小型超市。”步步高董事长王填在电话中对中国经济时报记者表示。

　　“中国零售业已全面开放，这对通程电器不会造成太大的冲击。”通程集团董事长周兆达面临着外资的入侵，显得胸有成竹，“这缘于一种现代商业理念和专业的战略发展之路。”在周兆达看来，中国企业与国际企业最大的差距不是在于规模，也不是在于管理手段的先进与否，而是中国企业普遍缺乏专业经营的理念和操守。

　　但周兆达应心知肚明，“零售湘军”要抗击内外资入湘，最好的办法就是全力进攻，开发省外市场、崛起于中部。

　　“零售湘军”谋划中部崛起

　　今年两会期间，国务院总理温家宝明确提出：抓紧研究制定促进中部地区崛起的规划和措施。充分发挥中部地区的区位优势和综合经济优势，开拓中部地区大市场，发展大流通。国家要从政策、资金、重大建设布局等方面给予支持。

　　这使图谋在中部崛起的“零售湘军”激动不已。走出竞争异常激烈的湖南零售业市场，打入省外市场成了湖南零售业巨头们的崛起之道。

　　刚刚参加完全国两会的十届全国人大代表周兆达一回到湖南就对通程电器一再表示：“对于出击中部省份市场，看准了，就大胆去做！”

　　“通程电器正在对湖北、江西、贵州等省份做前期调研，”陈卫民表示，“京珠高速公路是通程电器中部崛起的主轴线，京珠线沿线城市除长沙外，家电零售业态不成熟、人口众多，但消费潜力惊人，通程电器可以利用京珠线交通枢纽的地理优势，大大加强在全国各地区的规模扩张。”

　　正在通程电器进军全国市场时，步步高则已在江西安营扎寨了。2月1日，王填在步步高投资江西新闻发布会高调宣布，今年将在南昌和宜春开出3-5家分店。“步步高超市江西南昌店、宜春店现在已经进入了装修阶段，今年上半年铁定开业！”王填在电话中透露。

　　“与长沙相比，南昌零售业至少落后1至2年。长沙上万平方米的大超市已近20家，但南昌不足10家，大卖场在南昌还有2年的发展空间。”王填对进军江西市场已经垂涎三尺。

　　“我们将步步为营，力争在5年之内向山西、河南等中部地区纵深方向发展！”王填说。

　　而作为中国零售业十强、“零售湘军”老大的湖南友谊阿波罗股份有限公司，当然也不甘偏安湖南一隅。早在2003年，友谊阿波罗的扩张野心已经暴露无疑——挺进北京、安徽、山东等地，继而建起遍布全国的连锁网点。与扩张策略相配套的是，湖南友谊阿波罗最近成立了国内首家有境外投资的股份制商业企业家润多商业股份有限公司。

　　在旋风般的扩张背后，“赢天下之梦想”是一代“零售湘军”的真实写照。