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投资过度遭境外对手轮番洽购尴尬
本报讯记者 蒋杰升 报道：本月21日，英国《金融时报》突然曝出北京汇源集团有限公司的“汇源”品牌遭遇境外对手轮番洽购后。台湾统一企业前日与汇源集团公司签约，台湾统一从而以3000多美元收购了汇源5%的股权。尽管记者当天分别向北京汇源和统一企业中国投资有限公司求证时被告之并不知具体的操作事宜，然而业内人士指出，已经失去市场
先机的北京汇源此时曝出被境外食品巨头收编的传闻并不意外。
统一借力汇源扩张
据《金融时报》21日报道，北京汇源食品饮料有限公司正与一些外国竞争对手进行谈判，以高达5亿美元价格售出其“汇源”品牌。据悉，和汇源接触的公司包括统一、可口可乐、百事可乐和达能，目前汇源仅对统一提供的收购方案比较满意。业内人士分析，在国内果汁市场，统一和汇源互为竞争对手，而且统一企业（中国）有限公司一直在大陆寻找合适的洽购对象，此前对健力宝的洽购在健力宝风波来临之前突然中止。在四大前来洽购的境外巨头中，统一洽购汇源的可能性似乎更大一点。果然不出业界所料，台湾统一企业现已与北京汇源集团签约，前者斥资3030万美元，通过开曼统一投资取得于开曼群岛设立的汇源果汁控股公司5%股权，统一表示，未来将藉助汇源在纯果汁的领导品牌优势快速扩张大陆市场占有率。据称，汇源此次寻求国外买主入股，主要是银行团希望以厂房以及设备作价，引进外资入股，解决银行团与汇源的困境。
汇源丧失市场先机
在国内果汁市场，汇源一度被认为业界的开创者。目前，汇源的年销售收入约70亿元。不过，介入果汁领域13年之后，迅速被相当部分对手赶超难免受到业界的质疑。业内人士指出，近年来汇源集团因扩张过快，过度投资，负债比过高，每年必须支付庞大的利息。同业指出，汇源的深度分销渠道无法与统一、康师傅分庭抗礼。自从统一鲜橙多开创了PET果汁饮料市场以来，各饮料厂家纷纷进入，康师傅、娃哈哈、汇源、可口可乐、健力宝等企业均在大手笔跟进，激烈的竞争并没有打破统一鲜橙多的扩张气势。“汇源10年卖了60亿，统一鲜橙多一年卖了10个亿”这一让汇源有些气短的传说累累被业界提及。汇源在大陆常温果汁市场的占有率约8.1%，落后于统一3.5成。继2002年斥资5亿深度挺进果汁行业之后，汇源从2004年之初密谋其全国市场庞大的专卖店计划。当时，尽管汇源受到来自同业和媒体的广泛质疑，但是汇源专卖计划仍然推进之中。如今，花费巨资打造的专卖店体系最终被同业指为渠道“花瓶”。同行分析指出，汇源专卖店100个单品的销量难以支撑下去，再者专卖店与当地经销商的矛盾现已积重难返。有消息说，汇源的果汁专卖店目前陷入陆续关闭的地步，但是汇源未向记者予以证实。(观宇/编制)（来源：金羊网）
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