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昨天，深圳市得润电子股份有限公司与美国泰科（TYCO）电子公司正式达成一致：合作在深圳研制生产家电、通讯类高端电子连接器，高调打造国内最大的连接器生产基地。
此举在业界引起巨大轰动。一方是全球最大的电子元器件生产商，且近年已连续在中国投资建立了6个生产厂；一方则是在国内声誉鹊起、规模不俗，但总体实力尚不能与泰科同日而语的深圳得润。
双方合作的背后，是一个有着100亿美元规模、年增速高达20％以上的诱人市场。
海外巨头悉数进入
据了解，近3年亚太地区的连接器市场增长速度高居全球榜首，而亚太地区的增长主要归功于中国市场的强力带动。中国境内从事连接器生产的OEM厂商，正利用质量、价格等优势，大规模进入美国、欧洲、日本、韩国等市场。与此同时，在全球产业转移、IT领域降低成本、发掘新市场的潮流中，越来越多的国际顶尖企业陆续将制造业务转移到发展中国家。中国，则是这股产业转移大潮中最主要的接纳者。据美国权威机构调查，在所有发展中国家的电子制造业务中，今年将有45％诞生于中国。
显著的成本优势和庞大的市场蛋糕，使中国成为全球连接器厂商无法抵挡的诱惑。到目前为止，全球主要的连接器厂商均在中国投资设厂，包括AMP、Molex、Berg、Amphenol等国际巨头在内的全球知名厂商几乎都把生产基地转移到中国内地。
目前，中国从事连接器生产、加工的企业达600余家，从业人员20余万，其中外资企业超过一半。以欧美日和台湾厂商为主的巨头们，主宰着中国连接器市场的格局。余下的本土企业大都属中小规模，生产中低端产品。土洋军团联袂登场，使中国连接器市场频频上演诸侯争霸的好戏。
泰科“借鸡下蛋”
作为全球连接器行业的“头号人物”，泰科则在接连向中国投资6个厂以后，又与深圳得润合作建第7个大型连接器生产基地。
其实，泰科是很早在中国投资布局的跨国公司之一，其在中国的6个厂主攻汽车电子、消费电子、仪器、计算机等领域的连接器，一路高歌猛进，收获不菲。近两年，中国信息家电、通讯连接器行业发展最为抢眼，泰科便把经营触角延伸至此，谋求在中国的全方位布局。
据业内人士介绍，目前我国整个连接器市场中，信息家电对连接器的年需求超过7亿只，占国内连接器市场总销量的43％。通讯与网络则是第二大需求领域，占市场总量的20％。此外，才是消费类电子、工控与仪器仪表、汽车行业所用连接器。如何快速抢占家电与通讯市场、实现全方位布局？泰科想到了时下全球盛行的授权生产方式，即利用自身技术、品牌、市场等优势，在目标市场寻找生产能力强、管理先进、口碑好的企业，授权其生产自己品牌的产品，就近销往当地市场。
深圳得润便这样走进了泰科的视野。
泰科方面表示，此次合作是该公司调整总体发展战略的重要内容，将借此把家电、通讯连接器作为其在中国内地的业务发展重点。同时，此举可使它绕开建厂、试产、批量生产、开拓市场的传统套路，在短时间内通过“借鸡下蛋”，迅速做大规模，就近叩开中国市场主流企业的大门，并在降低采购成本、缩短采购周期等方面直接受益。
另悉，泰科现正打算将研发等核心业务转移至中国内地，以求实现在中国的研发、生产、销售一条龙的产业布局。
得润“借力撑船”
从统计数据看，在连接器行业，2004年本土企业中规模最大的上海安普，年销售额也才6亿多元。而排在第二的深圳得润为4亿多元，较之泰科118亿美元的天文数字，犹如沧海一粟。无论是上海安普、还是深圳得润，都没有与本土其它企业拉开实质性的差距。
要想甩开对手，实现技术上的突破和规模上的跃升，必须设法尽快转向高端精密连接器，咬住市场蛋糕中最美味的那一块。有了这番雄心壮志，得润近两年一直在寻求与国外巨头的合作。此次成功与行业翘楚“联姻”，可以说是得润里程碑的事件。
根据合约，得润并不是简单的代工生产，除制造自有品牌的连接器以外，可在泰科授权下生产TYCO品牌的家电、通讯类连接器，并优先开发和生产满足海尔、长虹、海信、康佳、TCL、创维、波导、科龙、熊猫、步步高、新科等得润自己客户的连接器。同时，泰科承诺向得润全面开放海外市场，只要是得润能够生产的产品，均无条件采购，有多少买多少。此外，泰科还向得润提供专利技术转移，输出各种技术、先进管理模式与方法等服务。
得润公司董事长邱建民表示，这种合作模式可使其顺利引进先进技术及生产管理方式，特别是未来几年高清数字电视、3G通讯终端设备方面的连接器技术，并快速切入国际供应链，做大规模，为量变到质变的飞跃创造条件。他乐观估计，合作成功后，得润两年内在家电、通讯连接器方面的年产销规模有望超过10亿元。目前，得润已在未来的产品规划方面做好了准备，包括手机及家电元器件在内，都能为泰科提供有力支持。
作者:本报记者杨勇 编辑:
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