交恶一年想要重修旧好 格力或将重回国美怀抱

　　国美、格力相关发言人已向本报记者证实：双方在北京、天津等地确实展开了合作，并透露有“下一步全国性合作”的可能

　　时报讯 (记者 刘莉) 相互“交恶”已一年有余的国美、格力有可能“握手言和”。近期有关“国美、格力重修旧好的消息”在坊间广为流传，引起业内高度关注。格力电器新闻发言人黄芳华及国美电器总部采销中心总监何阳青昨日下午接受本报记者采访时虽然表示， 双方的合作是区域性的局部合作，总部并不知情，但双方均没有明确否认“下一步会否展开全面合作”的可能性。

　　业内人士认为，在2005年度空调销售旺季即将来临之际，格力重回国美怀抱，对双方而言可以说是双赢，毕竟“利益”决定一切，作为双方所在行业的龙头的国美和格力，此博弈也到了该“坐下来谈”的时候了。

　　格力低调返国美？

　　一位国美内部人士告诉记者，早在今年1月起，格力空调开始在国美总部所在地—北京分公司旗下的洋桥等卖场铺货销售，依照双方的合作协议，格力空调今年起将在北京国美现有26家分店陆续铺货上市。与此同时，格力空调还将在天津国美等卖场铺货销售。

　　此种说法，得到了格力电器新闻发言人黄芳华的证实，但他表示这些合作应该是格力分公司的行为，总部并没有与国美达成相关协议。

　　国美电器总部采销中心总监何阳青也表示双方还未有任何全面性的合作协议。

　　对于此次局部性的合作，上述知情人士还透露说，这些合作协议都是秘密进行的，毕竟双方有“前嫌在先”，所以都很低调。

　　或展开全国性合作

　　虽然双方还没有达成全面合作协议，但国美电器总部采销中心总监何阳青在昨日接受记者电话采访时也毫不隐瞒观点，“国美愿意随时敞开合作大门，在坚持合作共赢的前提下，谋求与各家电厂家的通力合作。”

　　黄芳华也向时报记者谨慎表示：“格力电器愿意与任何渠道业态合作，但前提是要在‘平等合作、互利互惠’的基础上。”

　　“近期跟广州格力有过接触，事实上我们都是好朋友”，昨日下午，广州国美一位不愿透露姓名的高层对记者如此表示：“之前我们和广州格力其实有不错的合作，后来由于双方总部的原因才停止合作，我认为双方是有合作需求的，相信在华南区域双方很快会重新合作。”

　　对此，业内分析，格力在今年初先后痛失国美百亿余元的空调订单后，来自竞争对手的压力显然倍增，格力内部要求借助大渠道拉动销售的呼声与日俱增。

　　对此，国务院发展研究中心市场经济研究所主任陆刃波也有同感，他在接受记者采访时称，分属空调产业链不同环节的格力、国美，矛盾总归是一时的，而合作肯定是必然。并不存在谁向谁低头的因素，“但在现阶段就空调行业而言，国美苏宁等流通渠道的话语权明显要比空调制作商大许多。”

　　事件回放：

　　由于在合作方式及销售返点方面存大巨大分歧，去年3月9日，国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部则反击说：“如果国美不按照格力的游戏规则处事，格力将把国美清除出自己的销售体系。”

　　国美、格力“交恶”由此而生，直到去年年底，双方还剑拔弩张，互不相让。

　　相关新闻

　　国美要带中国家电企业走出去

　　时报讯 (记者 王林琳) 近日，记者从可靠渠道获悉，3月20日国美电器将在上海举行“2005国美全球战略合作高峰会”，届时国美电器总裁黄光裕将邀请国内外200多家知名家电制造商的总裁，国家主管部委领导、上海市政府领导、行业协会领导、知名专家学者出席本次盛会。

　　国美广州分公司总经理曲志浩表示，家电业无论在国内还是国外都面临激烈的价格竞争、渠道竞争以及原材料价格上涨的压力，特别是在国际市场上，常常面临发达国家各类垄断机构设置的知识产权、技术标准壁垒，国美此次峰会旨在联手厂家研讨如何向高利润区域提升，中国零售业对外资已全面放开，加大了家电流通业态发展的变数，厂商合作显得更加息息相关。

　　将出席国美峰会的厦华、海尔、创维、海尔、康佳等家电巨头均表示，随着流通领域的竞争，以前选择的渠道经销商也会面临优胜劣汰的必然过程，面对渠道品牌的集中度越来越高，选择最有发展前途的渠道品牌合作十分关键，甚至对未来的销售走势可能起到绝对性的作用，因为目前的厂家可能选择了权力相互制衡的竞争对手，但与那些重点选择一家或几家并可能押宝准确的企业相比，也可能在不断丧失合作伙伴后在重点培育后期合作方式遇到冷遇，所以双品牌营销模式的形成，随着流通经销商的不断强势，类似于沃尔玛的营销生产模式希望能在国美身上出现。

　　曲志浩也表示，国美将与中国家电携手开拓海外市场充分合作，这也是中国家电走向世界的最快途径。此言可见国美的野心。