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张裕成立VIP俱乐部首倡“一对一体验式营销”
商报讯 (记者 吴厚斌)记者昨天从烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司获悉，中国首个酒庄俱乐部——张裕·卡斯特VIP俱乐部近期在广州正式投入运营。业内专家认为，张裕此举将给一直处于概念炒作阶段的中国葡萄酒文化添进实质内容，从而使中国葡萄酒的营销模式向国际靠拢。
据了解，在法国、意大利等国际高档葡萄酒产区，对于产品的营销往往带有浓厚的文化氛围。其中一个最直接的举措就是想方设法拉近葡萄酒与消费者的距离，将单纯的卖酒上升为一种生活方式的引导和身份、地位的象征。随着中国对葡萄酒关税的大幅下调，业内专家预测，洋酒的价格将进一步下降，随着洋酒而“舶来”的葡萄酒文化将逐渐深入中国，国产葡萄酒品牌显然感到了从未有过的压力，以张裕为代表的国产品牌试图通过营销创新进行突围。张裕在2003年针对高端市场推出业内首创的整桶订购营销模式，销量累计至今已近300桶。而此次通过成立俱乐部的形式，将可以通过与消费者一对一的沟通，揽住葡萄酒爱好者的心，借此构建一个忠实的消费群。
张裕·卡斯特VIP俱乐部运营总监李丽向记者介绍说，这个俱乐部是国内首个由葡萄酒厂商创办的高级酒庄俱乐部，目前已有会员200多名，包括吴征、杨澜等社会知名人士；未来俱乐部的发展策略是以广州为圆心，今年底前在华南地区发展500个成员，接着将广东的营运模式复制到北京和全国各地。“一对一的体验式营销将是俱乐部最大特色之一。”李丽表示。据介绍，在张裕·卡斯特VIP俱乐部成立的品酒会上，张裕专门请来了国际品酒大师克瑞斯为近百名来宾做品酒示范，让他们亲身体验葡萄酒文化的熏陶。为给会员提供服务，张裕·卡斯特VIP俱乐部还出版一本会员刊物《葡萄酒鉴赏》，专门提供葡萄酒鉴赏的指导。
业内专家预料，在未来的两三年内，洋葡萄酒将与本土葡萄酒展开一场红酒文化的消费者争夺战，谁在这场文化争夺战中胜出，谁就能主导未来中国葡萄酒业的发展。记者了解到，长城葡萄酒已开始在烟台建立一个投资额达数亿元的高档酒庄，同样采取VIP俱乐部的模式，今年内有望对外迎客。一场围绕葡萄酒营销模式的文化大战在所难免。
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