售价随口吹商标漫天飞 京城眼镜乱市中谋暴利 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年03月17日 00:00 北京现代商报 | |||||||||
同一款全钛镜架,不仅在眼镜专卖店售价不同,而且与批发城的零售价相差2000多元,这是北京眼镜市场骇人的一幕。业内人士这样描述目前北京的眼镜市场:“眼镜售价随口吹,大牌商标漫天飞,模糊概念乱成堆”。眼镜行业标准匮乏、买卖信息不对称让京城眼镜市场商家靠“乱”赚足了钱。 价格
安贞华联一层东侧的眼镜专柜,货架上BOSS、宝姿、ESPRIT等国际品牌眼镜光彩炫目,看看标价也高得惊人,一款BOSS男士全钛镜框报价高达2900元/副,其他品牌售价多在千元之上。雪亮眼镜双井店里也是“大腕”云集,阿玛尼、宝姿、BOSS均在此有售,与安贞华联同款BOSS眼镜,标价2880元;北京眼镜城二层一店铺,BOSS眼镜行情似乎不“好”,同款产品售价仅498元,身价只有前两者1/6。店员介绍,作为“名牌”产品,这已是该店铺内售价最高的眼镜。 记者调查发现,不论是在专卖店,还是批发城,如果是国产品牌眼镜,售价尽管寒酸得很,但同样有惊人的利润。如一款产自上海的“华明”全钛镜框,零售商给出的报价仅128元/副。但到批发市场进货成本不过数十元,如能再贴上商标,就可以名牌产品千元的价格售出。北京眼镜行业内流行一句话:“20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是行情。” 品牌 在北京眼镜城,“开心辞典、尼采、曼联、泰坦尼克······”等具备一定知名度的词都被精明的眼镜商用上,摇身成为各自眼镜产品的主打品牌。记者向销售“曼联”牌眼镜的商户询问品牌是否为曼联俱乐部授权使用,商户大言不惭,“这是我们自己在国内申请的商标”,他一脸神气地向记者透露,自己正是看好其中商机,利用“曼联”的名气来扩大自家眼镜的知名度。 在回龙观小区一家名为“美视亮”的眼镜店,记者询问有无名牌眼镜销售。营业员可能觉得来了个“大户”,很热情地把记者领到登喜路专柜前,拿出标价3000元/副的眼镜交给记者。记者发现该眼镜质地、做工等都很粗糙,镀层甚至有部分脱落,眼镜所附合格证也并无生产厂家、商标等内容,随即质疑产品的真伪;营业员振振有辞:“这不还有合格证吗?”在她看来,有合格证的名牌眼镜便是真货。 概念 相信去眼镜店配过眼镜的人都有这样的感受,顾客一脸茫然地站在柜台外,听着眼镜店工作人员罗列“全钛、钛镍合金、板材、折射率、色散值”等一大筐专业术语。在雪亮眼镜双井店,营业员向记者隆重推荐几款进口镜片,什么防水防雾、打磨加工、防辐射、防紫外线、非球性镜片等让记者听着就“晕菜”。 据了解,由于眼镜产品专业性相对较强,消费者自身对眼镜质地、原料构成甚至产品商标都很难做出准确判断,选购时只好对导购员“言听计从”;此外,由于市场缺乏相应行业标准,消费者往往只能凭感官感受,或简单以价格高低判断眼镜质量好坏。盲目地追求高价商品,让商家的“炒名牌、要高价”战术有了可乘之机。 内幕 在北京眼镜城,一家眼镜店的负责人向记者阐述了他的“生意经”,“我这儿什么牌子货都有,客人需要什么都可以提供。反正眼镜商标都是贴在样品镜片上,配眼镜时肯定要换,什么牌子后来都一样,但贴上名牌标签后价格要高出一大截呢!其实,别看外边专卖店里东西摆出来很光鲜、好看,其实五成都在我们这儿批发,真正能卖国际品牌的没几家。” 带着疑问,记者电话联系到京城知名的眼镜连锁店—北京雪亮眼镜公司,想探听该公司的进货渠道及相关成本数字。但企划部工作人员对记者的来电表现得极为谨慎,在请示领导后还是以“公司内部事情,不好说、这些都是行规”等为由搪塞了记者。 商报记者 江文兵
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