家电业力扛铁矿石涨价

　　目前急于打出涨价牌的，多是在历年极力倡导价格战的企业，也正因为多年低利润经营，因而在这种“寒冬”季节，缺少取暖必须的资金储备，因此，这样的企业可能受害最深

　　本报记者 王旗

　　亚洲铁矿石4月起涨价71.5%的消息，对近两年来一直力扛原材料涨价和成品跌价双重 压力的家电制造业来说，无疑雪上加霜。

　　“估计今年国内销售只能保本，实现利润只能靠海外市场涨价了。”美的空调一位内部人士私下告诉《财经时报》。

　　“矿石上涨会对空调生产成本带来多大涨幅现在还不好计算，但空调成本一定会提高的，而且今年的原材料价格涨幅造成的影响也比较大。”新科电子集团空调器制造有限公司(以下简称新科空调)总经理刘庆坦言。

　　而根据苏宁电器(资讯 行情 论坛)集团的估算，空调制造企业近期的原材料采购价与2004年10月份相比，钢材涨了70%，塑材涨了73.9%，镀锌板涨了39%，铜每吨上涨1600元。这些占空调整机成本三分之一的原料价格变动，使空调整机的制造成本预计上涨20%。

　　面对这样的数字，家电制造企业却纷纷表示，不太可能靠产品涨价化解成本压力，解决办法只有依靠内部管理和资源重整。

　　涨价还是降价

　　近日，一场2005年空调终端产品涨价还是降价的讨论正在业内如火如荼。苏宁电器集团预测，今年5月份以后，空调价格曲线将往上走。2005年度空调平均价格将在2250元，同比将升高约10%。这一预测的依据就是家电生产原材料的持续上涨。

　　另一大家电经销商国美电器(行情 论坛)则认为，由于国美将在这一年中加大对制造企业的采购量，因此可以从一定程度缓解原材料价格上升带来的不利影响，在这一年中，家电零售价格将持续下降1成至3成。

　　面对强势经销商的预测，家电制造企业则大多不以为然。“格力没有打算上调空调产品的价格，我们不会将上升的成本转移到终端消费者。”格力空调新闻发言人黄芳华告诉《财经时报》，“从目前看，价格也是保持平稳的。”

　　美的—东芝开利合资有限公司王金亮则直言，生产厂家并不愿意看到大幅涨价的情形出现，而继续降价的可能性也不大，他认为，2005年只有新机型存在价格上调的压力。“如果有价格的变化，只是局部或个别的变化。”王金亮说。

　　家电业分析师罗清启认为，价格不是成本来决定的，而应该由供求关系来决定，在目前这种非常过剩的环境下，成本上涨的因素只能由厂家自己来消化。

　　厂家纷纷表示不会涨价，主要出于在买方市场情况下，对涨价后销售状况的担心。“我们不会采取硬性的涨价策略，只能通过开发能效比高的新品，慢慢形成新陈代谢的层次，让消费者感觉不到。”新科空调的刘庆坦承。

　　而在目前，由于去年流通环节还积压有大约650万套空调成品，新原料采购造成的成本提升也要在4月份以后才会逐渐显现，因此，更多的企业还在观望之中，等待市场总体行情的变化。新科空调“在等”，刘庆说：“我们是不会第一个涨价的。”

　　破解高成本

　　在格力电器(资讯 行情 论坛)(000651)新近出炉的2004年年报中，有这样的描述：预付账款增加主要是原材料供应紧张，为尽量降低材料成本，公司充分利用资金优势，对有信誉、有实力的供应商采取了预付货款的支付方式。2004年，格力电器预付货款10.37亿元，比2003年时上涨30.53%。

　　据格力空调黄芳华介绍，对紧俏原材料预先付款，可以在一定程度上得到价格优惠和优先供货的保障。“预先付款，加上跟上游企业的深度合作，在原材料涨价的情况下，可以共同分担压力。”

　　在此前一年多的原材料涨价中，美的空调、格力空调这样较有规模的企业采取的另一个预防成本上升的方法，就是和上游大供应商结成战略联盟。如今，美的空调大部分钢材采购来自攀钢，由于早先就签署了“大盘协议”，美的的采购规模越大，就越可以拿到较好的折扣。“现在我们跟上游谈，都是把美的、荣事达、中央空调、小家电和汽车所用的材料合在一起的，集团采购中心统一进行这些战略物资的采购，当然容易得到保障。”美的空调内部人士告诉《财经时报》。

　　海外市场是家电厂家减轻成本压力的另一个筹码。在内销价格难以调整的状况下，企业纷纷将目光瞄向海外市场。“出口产品成本比较小，因为没有售后服务，营销成本相对较低，所以加大出口对缓解原材料压力有一定帮助。”新科空调刘庆说。

　　“我们海外市场已经出现涨价趋势了。”美的内部人士说，今年美的空调海外订单接不过来，甚至出现海外订单影响国内市场产能，“我们也考虑减少国内供货的量，尽量满足海外，但这是要在不影响美的国内份额的基础上。”美的空调自己预计，今年该企业出口可以冲破500万台，而2004年这个数字是300万台。

　　业内知情人士称，实际上，在近年成本持续上升和终端售价持续下降的状况下，企业的国内销售是很难赚到钱的，“国内销售实际仅仅扮演着向经销商融资，支持企业大现金流的作用。”由此，今年的海外市场争夺也会更加激烈。

　　各种方法的开源节流也在被企业逐渐采纳。提及成本控制问题，格力电器总经理董明珠直言，格力的成本控制主要通过规模、质量控制和技术创新和降低管理成本等手段实现。 “有的时候维修一台空调就等于换一台新的空调。格力提出6年不维修，意味着我们的产品质量会进一步提高，没有维修，就会降低成本。”董明珠说。另据她介绍，格力有16000个员工，但是全年的招待费用没有超过150万元。

　　资本的较量

　　一项统计数字显示，目前空调企业一二线25%品牌占80%的份额，三四线75%的品牌占20%的份额。业内认为，品牌淘汰在2005年度仍是一个残酷的现实。

　　实际上，随着外部环境的变化，家电企业之间惯常的价格较量，正逐步转变为资本实力的较量。“没有资金实力的企业，无法扩大产能规模，也没有资格和上游供应商对话。”分析人士这样说。

　　早在去年，各主流厂家就在扩大产能和扩大海外市场两个方面下功夫，出现一波并购和新建生产基地的热潮，动辄亿元，而外单争抢也很严峻。如今，海外销售已经占据各个企业销售收入的1/3甚至更多。而从未来两年的趋势看，这个数字还要被进一步放大。有业内人士估计，在2005年，中国仅空调出口就会达到3800万台。

　　“涨价也是正常的。材料涨价目前确实对制造业，特别是生产产品的制造业是有一定的压力，但压力不是来自上游的涨价，而是下游的不规范。”格力董明珠直言。

　　由于门槛较低，参与者众，空调一直被认为是家电行业中仍然比较混乱的。一直雄心勃勃整合中国家电业的科龙电器(资讯 行情 论坛)当家人顾雏军，也是因此迟迟不对空调下手。“这场原材料价格上涨，有助于行业洗牌。”接受记者采访时，生产企业认同这种观点，受访者认为，“大企业受影响相对较小，而中小企业恐怕难以支撑”。而这是原材料涨价风波可能带来的一点正面影响。

　　也有业内人士判断，目前急于打出涨价牌的，多是在历年极力倡导价格战的企业，也正因为多年低利润经营，因而在这种“寒冬”季节，缺少取暖必需的资金储备，因此，这样的企业可能受害最深。