上海贵族商铺成都玩跳水 易初莲花野心谋图西南

　　汇龙湾业主上海考察易初莲花，发现故事内幕！

　　在上海的贵族商铺，到成都却大玩跳水，价值6万元/㎡的却只卖1.5-2.5万元/㎡！欲知故事原委，请读内文！

　　汇龙湾为解上帝心结，首开先河组织业主赴上海考察找自信！

　　2月25日清晨，一架载着汇龙湾·易初莲花购物中心上海考察团的飞机穿过薄雾从双流机场起飞，迎着朝霞朝上海的方向飞去……

　　“易初莲花能否花开成都？能够开得多艳丽？我们投资易初莲花超市究竟能带来多大的消费人流……为了回答投资者提出的一连串问题，唯一的办法就是组织他们到中国零售消费市场竞争最激烈的城市去实地考察，因为答案就在那里，让他们眼见为实！”开发企业负责人谈到此行的目的时告诉记者。

　　在为期三天的考察中，记者与投资者不但看到了易初莲花在上海的繁荣景象，而且还在无意中隐约察觉到了易初莲花想把上海的繁荣复制到成都，意在谋图整个西南市场，这让不少在场的投资者感到不可思议。

　　如果真是这样，成都的超市格局会不会发生本质变化？超市经济现象会不会更加繁荣？其它传统的商业地产会不会更加日子难过？目前正在以低价冲击成都商业地产市场的汇龙湾·易初莲花购物中心是否真的像一些媒体所预言的那样将成为成都商业地产进入第二个高速发展阶段的领头羊？

　　投资者上海考察，竟洞察出易初莲花野心？

　　当天下午2：00，考察团一行到达上海浦东陆家嘴金融贸易区的正大广场，考察易初莲花超市在上海规模最大的卖场。易初莲花超市同样在这里选择了两层楼作为超市区，记者站在超市区前面宽敞气派的联营区看到，两旁全是卖电子产品、鲜花、观赏鱼等百货的超市联营区，许多各种皮肤、来自不同国度的购物者先在这里转悠后，再慢慢进入超市区，整个联营区域规划非常现代、引人入胜，没有丝毫杂乱。进入超市区后，众多购物者手推购物车，在导购的解释下，挑选自己需要的物品。这时考察团中一位大姐像发现什么似的对记者说，为什么易初莲花卖的东西中没有高端产品呢？是不是易初莲花实力有问题？记者这才看见易初莲花的超市架上陈列的都是现代家庭中的必备物品，的确没有什么很昂贵的高端产品，但究竟为什么要这样，此时记者也不得而知。

　　在易初莲花超市饮料区，记者和三位投资者与上海易初莲花连锁超市有限公司助理副总裁施庆先生聊了起来。他说道，由于易初莲花定位于普通家庭消费者，确实没有卖什么昂贵家庭用品，但也从来不卖低端产品。只针对普通家庭出售贴近生活和最高性价比的产品和引导消费潮流的产品，以保障易初莲花超市在消费者心中的超市领头羊位置。从1997年开始到现在，易初莲花购物中心已在上海开张了13家，目前在中国已成功开张了47家，已成为上海门店数最多的外资购物中心，因为作为亚洲品牌超级大卖场的“易初莲花”提供的产品和服务更符合东方人的生活习惯，所以去年在上海的营业额达到501亿元，稳居上海超市业老大的位置。

　　不经意中施庆告诉大家，为了谋求在中国更大的发展，易初莲花超市现在开始把目光投向了社会消费品零售总额位居第三的成都。他说，成都市场每年实现社会消费品零售总额达几百亿元，占四川全省社会消费品零售总额近一半，在全国15个副省级城市中，成都市的社会消费品零售总额仅次于广州、武汉，名列第三位。从1999年起，先后入驻成都的数家国际著名零售企业，其销售业绩已经全部跻身于成都市前列，其增长之快令人咋舌。易初莲花很早就看好四川，现在时机已经成熟，预计3年内将在成都三环路以内开6-8家上规模、上档次的连锁购物中心，现在成都的1号店汇龙湾·易初莲花购物中心即将开业，2号店已正式签约，剩下的正在紧锣密鼓地选址中。如果说上海是易初莲花华东地区的基地，那成都就是西南地区的基地，所以易初莲花必须做成都的超市老大，只有这样才能拿下西南市场！

　　“不可能哦，现在成都的超市同样竞争非常激烈，别人已经是抢占了先机，你们怎么和别人竞争？现在你们的超市联营区的租金是不是上海超市联营区中最高的嘛？到成都后又能租多少呢？”听到施庆先生说易初莲花要到成都做超市老大后，一位投资者立即表示怀疑，这时记者却看到施庆先生笑了笑，避而不答。

　　易初莲花引来成都零售业如临大敌，商业地产面临第二个高速发展机遇

　　“如果像易初莲花超市这样的国际巨头都开始对成都零售市场看好，并作出了许多实质性的动作，而且还要拿出当年抢滩上海时的豪言壮语———要做当地市场老大，就可以充分证明成都的超市格局将会因此发生重大变化，商业地产肯定也会因此发生连带变化，”一位研究超市经济的专家对记者说道。

　　他说，近几年随着对成都零售市场的消费能力不断增强，众多零售市场开始先后在成都选址开店。而具有非凡实力的易初莲花对此肯定不可能坐而视之，早在2003年7月上海跨国采购洽谈会现场，易初莲花就宣布将在未来2~3年内，投资100亿元人民币在全国开设100家店。在随后的60天里，易初莲花的18号山东泰安店、19号天津店和20号江苏南京店就相继开张营业了，这在整个中国零售行业中都是一个让人咋舌的速度。有着这种实力的易初莲花会不会在成都出现类似速度，现在还不得而知，但现在成都的其它超市已经开始有如临大敌的气氛，在各个方面都在作“战前”准备，相信成都的超市整体格局即将有所变化。

　　“伴随着国际超市在成都争夺市场产生的超市经济，其总体的额度也在开始不断变大，在这样的背景下产生的超市联营区应该就是现在成都商业地产寻求发展的突破口，”这位专家谈到超市争抢成都市场带来的好处之一时说道。成都商业地产疲软的根本原因不是市场没有足够的购买力，而是成都商业地产开发速度过快，所以出现只有数量没有质量的现象，致使商业地产市场出现结构性供需失衡，投资者拿钱买不到真正具有投资价值的优质产品。这一点从汇龙湾·易初莲花购物中心超市联营区热销的势头中可以反观到一些端倪。该项目在成都首次推出的超市联营区商铺，在国内其它城市一直被投资者称为是“贵族商铺”。他举例说，成都的八宝街家乐福店超市联营区租金已达500—1000元/㎡/月，而处于二环外欧尚的超市联营区租金也达400—1000元/㎡/月，且还有几十户经营商家在排队等候租用。新近开业的家乐福双桥店，超市联营区面积尽管达到近万平方米，但仍然供不应求、经营火爆，由此可以推测，汇龙湾·易初莲花购物中心超市联营区的投资前景多么诱人。

　　从来成都的超市联营区都是只租不卖，一直到了汇龙湾·易初莲花购物中心在迫于市场竞争压力的情况下，才开始正式将其推向市场。如此一改常规，却正好非常到位地击中地产投资者的“下怀”，立即引发了众多投资者“群购”的反常现象，“如果说2005年是成都商业地产市场即将转暖的一年，汇龙湾·易初莲花购物中心推出的超市联营区就是这个转暖的节点”，最后这位专家总结道。

　　争夺市场不惜一切，开发商、零售巨头合谋定下低价壁垒，痛杀模仿者

　　“我们的超市联营区不仅是低价抛售，而且抛售的还是首次在成都推向普通投资者的优质商铺，这也是在迫于市场残酷地竞争压力下不得已而为之的，此次销售行为肯定在成都商业地产销售历史中都没有出现过，”汇龙湾·易初莲花购物中心的开发公司负责人告诉记者。

　　谈到“廉价嫁贵女”时该负责人说道，成都超市每年的零售总额为300多亿元，占社会消费品零售总额的35%，其巨大的市场需求产生了独特的超市经济现象。同时以超市经济为依托的超市联营区就因此顺势产生，但因超市联营区是具有租金高、风险低的优良产品，在成都从来都不对外发售，有着非常高贵的气质，让众多投资者看得见却摸不着。

　　这次首次低价推出的超市联营区商铺，却让成都商业地产投资者真正兴奋了起来。汇龙湾·易初莲花购物中心根据目前最保守的估算，开业后每天的人流量将达到6万人次。如其中15%到超市联营区购物，每人平均消费50元，则联营区日营业总额为45万元。联营区总营业面积10050平方米左右(不含公摊)，因此每平方米日营业额为44.8元，以此计算：一个10平方米小铺每月营业额为13888元/月，以营业额的30%作为租金是大多数经营者可以接受的，那么投资者的月租金收益将达到4166元/月.每平方米租金不低于416元/平方米/月。由此可见庞大人流下所蕴含的巨大商业价值简直不敢细算。

　　这位负责人告诉记者，在上海像汇龙湾·易初莲花购物中心的超市联营区可以说是贵族商铺，在成都也从来没有类似商铺向普通投资者销售。现在一方面为了配合易初莲花抢占成都以及整个西南市场的行动，以最短的时间确立汇龙湾·易初莲花购物中心在成都商业及商业地产市场的领先地位，另一方面是为促使成都商业地产提高开发水平，提供投资者需要的优质商业地产投资品种，以此带动成都商业地产市场的启动，创造更好的投资市场环境。为我们的后续开发铺垫品牌号召力和良好的市场，我们才忍痛定下低价冲击市场的策略，也为后继的模仿者定下了严苛的价格壁垒。

　　专题采写 记者 钱乐亮

　　名词解释

　　超市经济：是指一种商业经济现象，即商业如何将超市已经聚集的大量消费人流转化为更大的商业价值。通常的转化方式为通过定制化开发模式来开发商业地产，产生出能与超市共享消费力的超市联营区，有效地将经济现象转化为经济价值。