转战零售 统一顶新错位经营

　　双方在业态及区域的选择上各有侧重

　　徐乃文 NBD上海报道

　　台湾两大食品巨头———顶新和统一在大陆的竞争，已开始从食品制造业打到零售业。有意思的是，这对“老冤家”，在大陆零售业的发展上非常有“默契”地开展了“错位经 营”。

　　“制造+流通”路线

　　“今年下半年，全家便利店有望‘冲出’上海，到附近的省市开店。”昨天，上海福满家便利有限公司总经理室高级专员陈明志向记者透露，首家“非沪籍”便利店有可能“落户”在昆山或者苏州。

　　去年7月份才进入大陆市场的全家便利，是台湾顶新集团在大陆的重要零售通渠之一。

　　到目前为止，全家便利在上海共拥有52家店。“到今年年底之前，这个数字会上升至120家。”陈明志说。根据全家的计划，2005年还将进入北京、广州、大连、天津等重要城市；到2010年上海世博会时，在以上海市为中心的华东地区开设1000家店铺。

　　与此同时，顶新集团下的另一家零售企业———乐购大卖场也悄悄实施扩张计划，布点地域更加广泛与深入。

　　据乐购一名高层昨天透露，今年，除了继续在“大本营”上海开出新店以外，乐购要将触角延伸到之前从未触及的华南地区。

　　另外，乐购也在积极考虑进入已布点区域(华北、华东和东北)的二、三线城市，并且要完成在重镇北京的开店计划。

　　顶新的“制造+流通”路线并不是一家独创，顶新在台湾的老对手———统一才是这个模式的创始者。

　　3月8日，统一超商宣布，将斥资5000万元人民币在四川省开设超市或者量贩店。统一超商公共事务部赖小姐透露，之所以选择超市(或者量贩店)业态，是因为“它在大陆的市场中认可度很高，容易被消费者接受”。

　　而选择在四川省开店，则不仅符合统一一贯的“从二级市场切入大陆”的战略，并且，种种迹象表明，统一的进入是得到了大陆零售集团的“邀请”，赖小姐说：“目前，统一正在和多家大陆零售业集团洽谈对四川项目的合作。”显然，在独资和合资两者中，统一更倾向于后者。

　　错位经营

　　统一和顶新在大陆零售业的发展上显得非常“默契”。在业态上，顶新只有大卖场和便利店，但统一除了有多家超市(法宝、统一银座、万隆)之外，还有“康是美”药妆店、星巴克咖啡连锁等；在地域上，顶新偏重于华北、东北和华东地区，而统一则更偏爱在西南、华南和山东省开店。

　　对此，顶新集团的一位人士表示，由于食品行业最需要的就是一个全国性的销售网络，双方肯定“要选择一个竞争对手没有在做、并且没有进入的地区发展，这样才能显现零售给制造带来的助力”。

　　上海流通经济研究所副所长汪亮说：“我们很早就注意到台资零售企业的这种情况，应该说，这是他们历来的观念。”他表示，与大陆企业喜欢“直面对手竞争”不同，台资企业在针对做竞争对手(主要是台湾同行)的市场调研后，通常都采取规避锋芒的策略。

　　“这种方式由于降低企业成本、显然更加科学。而且，也容易形成‘默契’。”汪亮评价道。

　　他认为，经历了2003、2004年的准备期，今年是台资企业“有较大动作的一年”。“我们已经收到了很多台资企业对大陆某些地级市的市调委托，我相信，今后，台资零售企业们将在大陆二、三线城市中错位发展。”汪亮说。

　　昨天，统一旗下的3家“康是美”药妆店同时在深圳、珠海开业。统一、顶新的“错位”战争又开始延续。

　　统一超商携丽珠医药试水大陆药妆市场

　　昨日，由台湾统一超商与丽珠医药集团合资的“康是美”连锁药妆店正式在深圳、珠海两地同时开业，这也是台资药妆连锁店首次进驻大陆市场。

　　统一超商徐重仁总经理介绍，“康是美”则是统一跨出台湾市场的第一个自有品牌，也是台湾第一家进入大陆零售市场的药妆连锁专门店。

　　其实，早在去年4月，丽珠医药就和统一超商签订了合作事宜，共同组建了“统一康是美商业连锁(深圳)有限公司”，资本额5000万元人民币，其中统一超商持股65%，丽珠医药持股35%。

　　“合资公司的经营定位就是积极扮演中国药妆通路市场的创新者。”统一康是美商业连锁(深圳)有限公司总经理高明义毫不掩饰对药妆市场的看好。他表示，初期将以深圳地区为发展起点，接着将把门店范围扩及到珠江三角洲及外围地区，深圳市场一旦激活，其网络将会逐渐扩展至珠三角和全国的重要城市。未来3年内将开设30家门市、5年内开设100家门市。

　　作为统一超商在台湾经营相当成功的零售业品牌，“康是美”连锁药妆店主要提供美容、保健及个人生活用品，其中80%的顾客是女性消费者。如今已经发展成为台湾药妆店的第一品牌，在全台湾已经拥有110家门店。

　　徐重仁表示，目前在中国药妆的概念已不止一次被提起，但到目前为止还没有一家将其成功的运用到经营中而形成一种业态。　　沈玮