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一个说涨一个看跌
国内家电市场两大巨头国美、苏宁最近先后宣布了对今年空调市场的预测，但二者得出的结论却大相径庭：国美认为，今年空调整体价格将进一步走低；而苏宁则称，5月份以后空调价格将有大面积上调趋势。
意味深长的是，在相异的预测下，二者采取了相同的做法———降价。
信息发布：乱花渐欲迷人眼
3月7日，苏宁电器(资讯 行情 论坛)发布“2005年度空调行业白皮书”，对今年的空调市场进行了预测。按苏宁的说法，2005“冷冻年”的主旋律是“三高”———高标准、高成本、高价格。苏宁副总裁孙为民认为，鉴于原材料上涨、新能效标准实施等几大因素的共同作用，今年空调价格涨幅将达到10%左右。
就在苏宁发布白皮书的第二天，国美即召开“2005国美空调流行趋势发布会”。会议称，今年中国空调市场将呈现6大趋势，其中主要内容是：空调品牌的集中度将进一步提高，规模较小、缺乏核心技术的生产企业将被淘汰出局；包销、定制、规模采购等方式将进一步推进，上游制造企业的生产将更具计划性，从而降低生产成本。
国美同时称，2005年除个别技术含量高的新品外，空调的整体价格将进一步走低。优质、低价的产品是市场的最大需求。国美通过大型采购订单，降低采购成本，让利消费者，空调价格大约将下降10%-30%。
价格制定：明修栈道暗渡陈仓
尽管结论截然相反，但在价格制定上，国美苏宁不约而同地选择了降价。国美坦承今年空调将降价三成左右，自不用说。而宣称将要涨价的苏宁，“为大幅度启动市场、赢得规模效益决定逆市而动，投入40万台特价空调，在三、四两月力挺市场、打压价格。并在全国范围内还将推出一批特价机，预热和激活各地市场。”
更有意思的是，一直叫嚷“零利润”的生产企业，面对拒不涨价的国美苏宁，却签下了数百亿元的定单：国美与美的、海尔、松下等全球顶级空调品牌签下高达108.1亿元的巨额订单，空调数量达到515万台；苏宁除了即日起投向市场的40万台特价空调外，还与国内外空调生产企业定下了100万台的首批定制机，约占苏宁全年定制机总量的三分之二。
巨额的定单下，人们足以对“零利润”的说法产生怀疑。有业内专家认为，虽然成本上涨压缩了空调业的部分利润空间，但在空调迈入“买方市场”的背景下，没有哪个企业会冒着丢失市场份额的危险而贸然涨价。因此，今年的空调“涨价论”，更多的体现在作秀式的象征意义上。国美苏宁关于今年空调市场的一“跌”一“涨”说，颇像戏剧舞台上的“红脸”“白脸”。说法尽管不一，但目的只有一个，就是讨好消费者抢占市场份额。(令伟家)
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