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三十年河东，三十年河西。通路企业之所以可以进场费的收取，也反映了工商关系的大逆转。
苏宁电器(资讯 行情 论坛)(002024.SZ)副总裁孙为民曾经在一个零售高峰论坛上说，十年前是卖方市场，商品供不应求，通路企业要先将货款打到厂商账上，厂商再给销售商发货，甚至是排队等候去取货。现在的市场状况发生了180度大转弯，进入了买方市场，就
该通路企业处于优势地位了，通路企业可以卖完货再给货款，并且有了向厂商要账期、要通路费的有利条件了，这是通路企业的重要经营资本。强势的通路企业，经营资源首先是自己的强势品牌，其次是自有资金，再就是有效利用上游的货款账期。
十年前是厂商选择和挑剔商业渠道，现在是商业渠道钳制与挑剔供货商了。十年之间，供货商的地位由强转弱、由主动变被动，发生了太大的改变。上世纪90年代初的食品企业，销售商品一般选择两种商业渠道，一是选择大店，由厂家送货上门，二是选择一些小的零售商店，由批发商购买后再分销。
卖方市场的时代，厂家会把渠道分为三个类别，一类是超级大户，一般会采取代销的商业合作方式；第二类是中型店面或批发商，一般会按合同约定来履行，渠道方面必须支付一定的定金；第三类是小店，厂家一般会要求渠道方面钱货两清。
从2000年开始，“进场费”这一工商矛盾开始凸显。
现在，国内市场已经进入买方市场，轮到卖场把厂家分为三个梯队来对待了：一是能为卖场带来人气的国际强势品牌，如可口可乐、宝洁等少量品牌，不赚钱也要卖；第二类是为它带来利润和绩效的世界品牌和国内强势品牌，或者说是一线品牌，是他们的重要合作伙伴，低毛利但是销量大；第三类是为它带来利润的高毛利商品，都是二三线品牌，可以随时调整，哪天看不顺眼了，随时扫地出门，因为可替代的供货商太多了，绝大部分供应商被划分在这一梯队。
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