普尔斯马特会员店清盘悬念 最后一幕戏上演

　　本报记者 冯青

　　北京报道

　　最后一幕大戏

　　3月6日，位于北京市海淀区学清路的普尔斯马特会员店(下称普马)。偌大的免费停车场上，散乱地摆放着近500辆购物推车；商店背后的露天场地上，堆放着一些凳子和杂物，三个看守的保安正在打扑克牌。位于会员店正门入口、出口处的玻璃窗上则各贴了一张白底黑字的告示，宣告了这家店目前的停业状态。

　　这是普马在中国开设的第一家会员店，也是普马中国总店的所在地。不久前，多家媒体报道说，这家店目前正待价而沽，包括百安居、统一在内的4家零售巨头参与角逐。

　　与此同时，据《北京晨报》报道，同属于普马公司的另一业态——位于北京石景山区的诺玛特购物中心(或称大卖场)也悄然关张。

　　而这是普马在北京唯一的一家诺玛特大卖场。目前，普马在京共有1家诺玛特购物中心，5家普马会员店。记者拨打这些店公布的会员卡咨询电话，发现所有的电话都已无人接听。

　　另一方面，日前，记者从普马大本营四川——这里一直是普马发展的重点区域，普马在该地区拥有1家诺玛特购物中心、6家普马店，规模与北京总部基本相当——的一位内部人士处得知：从1月7日起，四川大部分普马店也已纷纷停业。

　　记者拨打四川地区普尔斯马特中国副总裁、诺玛特控股有限公司中区总经理姜涛的手机，发现已经关闭，而其新闻发言人也联系不到。

　　3月7日，记者拨通普马副总裁程相会的手机，被告知其不在北京，并且已从普马离职。随后，记者了解到，普马的许多高层已相继离开，而普马总裁则至今联系不上。

　　自长沙、武汉、昆明等地遭遇一系列“欠债风波”以来，种种迹象表明，普马正面临全线清盘。

　　关联企业相继关张

　　此普马并非彼普马。其并非如家乐福(中国)、百安居(中国)等一样，是外资零售巨头在华的业务部门，而是一家地道的中国民营企业诺衡集团旗下的大型连锁企业。而这家企业唯一和美国普尔斯马特(下称美国普马)这个“美国最大的会员店”产生瓜葛的只是使用了后者的品牌。这已是一个人尽皆知的事实了。

　　不过，鲜为人知的是，在诺衡集团属下，除了人们已熟知的普马会员店和诺玛特大卖场之外，还包括一家马仕商贸有限责任公司，而该公司正是墨西哥著名啤酒品牌科罗娜啤酒在华的总代理商。据悉，这也是诺衡集团旗下目前盈利的一家公司。

　　此外，诺衡集团旗下还有一家诺衡汤姆顿投资管理有限公司(下称诺衡汤姆顿)，位于北京科技财富中心5楼，和海淀普马店仅百米之遥。该公司门外挂着两块牌子，一块是“超越运动营体育用品商店”，另外一块是“超时24小时便利店”。此外，诺衡旗下还拥有诺衡物流有限公司，诺衡投资有限公司，以及上海欧文办公用品有限公司。

　　据记者了解，诺衡汤姆顿旗下的“超越运动营体育用品商店”及其在北京市经营的11家“超时24小时便利店”，目前都处于停业状态。

　　据记者了解，1月28日，诺衡汤姆顿公司给部分供货商发了传真，称要更换法定代表人、营业执照和人名章印鉴，因此货款支票暂不能发放。而该公司一位姓张的女士则告诉这些供货商，由于正在和外部谈判有关出售的事宜，只能在3月15日之前把亏欠的部分帐目进行对帐，结清部分欠款。

　　供货商之一郝先生说：“我们自2003年起为汤姆顿连锁便利店提供货物，每年要交纳上千元的进店费，现在还不能给清货款，觉得十分气愤。”

　　不断倒下的多米诺骨牌

　　和郝先生相比，红牛维他命饮料有限公司可能幸运得多。据该公司外事关系部部长张磊告诉记者：“由于我们的信息比较灵通，去年就发现了普马的一些动态，及时中止了供应，目前并未受到什么损失。”

　　事实上，据公开信息显示，从2001年2月起，北京海淀法院每周收到一起供货商控普马的诉讼案件，累计大约有160多起。诉讼的主体则大多数为地方小供应商，诉讼标的额从几万元到十几万元。

　　然而，“普马危机”真正为人们所察觉还是从2003年开始。

　　2003年起，已陷入困境的普马开始放慢新开店计划，并将开店的主要业态由普马会员店向诺玛特大卖场转变。

　　2003年下半年开始，普马首先把北京石景山、广州、昆明的 3 家普马会员店改成诺玛特大卖场。

　　2004年3月，普马为走出困境，开始在沈阳店实施复兴计划。首先是与沈阳一家著名商务代理机构进行合作，合力拓展会员市场，其次是大举引入国外时尚品牌。

　　然而，复兴计划还没来得及全面铺开，到2004年5月下旬，普马长沙店已因与供货商货款纠纷而停业整顿。由此，普马供应商“逼债危机”的多米诺骨牌开始倒下——短短几个月内，武汉普马因担心受长沙普马拖累，供货商准备联手断货；南宁诺玛特购物中心因拖欠相关物业管理费用而停业；成都普马会员店因拖欠货款遭诉讼；秦皇岛店因为吉林商户讨债而关门……普马深陷一系列“欠债风波”当中。

　　在这一系列危机中，中国普马总部高级经理富先生曾表示，由于普马危机面临的核心问题是资金，只要有新的资金注入，各个门店就可以继续运作，盘活资产并非没有可能。

　　富先生还认为，普马拥有国际一流的技术、理念，其计算机集成化财务，以及商品信息管理系统等等，都是重要的筹码。而且，除了技术之外，在国内几十个一、二线城市占据的零售终端市场和位置，以及多年培养出的一批零售管理人才，也是普马在与收购方的谈判中所拥有的最大资本。

　　然而，对于身陷危机的普马而言，资金之渴并非朝夕能解。

　　尽管普马方面展开了自救，一方面，其将疲态备显的普马会员店业态向经营状况相对较好的诺玛特大卖场业态转移；另一方面，不断向一些外资零售巨头抛出橄榄枝，而此间，百安居、统一的身影也频频闪现。

　　不过，普马转让给百安居的5家会员店，收回的资金只有1亿多，尚不及百安居新开1家店的费用；而一度言之凿凿的统一参股普马的消息，直到现在也未知下文。更糟糕的是，在资金来源未解决的情况下，向诺玛特业态的转移又进一步打击了普马供应商对于会员店业态的信心，造成供应商对普马会员店业态的挤兑风潮进一步向全国蔓延，并最终反过来殃及诺玛特。

　　2005年2月27日，由于新疆诺玛特高层管理人员相继不知去向，一度力挺诺玛特以求自救的新疆150多家供应商联盟解体，并开始退货，新疆诺玛特随即宣告停业。

　　此后，普马北京总部各业态的超市卖场相继关张。而这已是多米诺骨牌的最后一张。

　　中国人民大学商学院的卢东斌教授在接受媒体采访时表示，由于大部分中国消费者并不适应普马“花钱买会员卡进店购物”的会员制消费模式，没有形成定期进行大宗购物的习惯，限制了普马会员店的消费群。据公开信息显示，普马长沙店只有 3 万会员。

　　而普马的主要战略之一 ——(如普马原中国企业执行副总裁汤姆.哈默所说的)进入中国的二三线城市并提前抢占市场，可能也并不适应中国市场的现状。基于这种策略，普马在中国重点发展的主要是偏远省区和二线城市，如新疆、广西，以及南充、中山、楚雄等地。这些地区的消费潜力是否足以支撑普马正常的营运，恐怕得打个问号。

　　不过，也有来自业内的说法称，普马很可能是“早有预谋”地为今后卖出做准备。但即便如此，从现在的情况看来，结果恐怕也早已偏离当时的初衷了。

　　谁将接盘？

　　诺衡集团确实创造了不少奇迹：坐拥世界级零售品牌，却以“内资”身份巧妙规避了当时的国家相关政策法规；顶着外资的诱人光环，却以民营企业身份8年间在内地开办了40多家大型综合超市。不过，这些奇迹最终还是烟消云散。

　　2004年12月中旬，美国普马总部发布公告称，因中国普马拖欠品牌使用费等，已宣布中止与其在专利特许领域和商标方面的合作。这也意味着普尔斯马特这一品牌将暂时从中国消失。

　　而与美国脱离关系后的中国普马，在自救无望的情况下，分崩离析的局面已是无可避免。最后的悬念只在于北京总部各店的归属。

　　此前，有消息说，物美、万客隆、百安居、统一都有意接手普马。但记者经过证实，发现“接手者”更多的只是接触性意向，并没有实质结果。

　　3月4日，物美集团副总裁吴坚忠告诉记者：“目前我们还没有购买普马的计划，此前收购普马南京店的说法也不准确。”

　　来自荷兰的零售巨头万客隆方面，其副总裁杨晓红向本报记者透露：“我们准备了几套方案，和普马在接触中”。她表示，选择的标准是和万客隆错位经营的店铺。万客隆方案包括两套：挑选海淀店等三到四家优质门店收购，其次是单独买下海淀总店。

　　而去年9月，普马曾单方面宣称，已经和台湾统一集团旗下的统一超商股份有限公司(统一超商)达成合作意向，将由统一超商参股诺玛特30%的股份，直接掌握全国30多家诺玛特店的经营管理权的说法，也并没有得到台湾统一超商股份有限公司公共事务室部长王文欣的认可。王表示，“30%的参股比例还没有确定。”

　　至于唯一明确有收购动向的百安居中国方面，其总部有关人士也只是向记者透露：“我们一共收购了5家普马的超市会员店铺，收购成本为1.05亿人民币。这些店铺位于中国的西部(2家)，北部(1家)和东北部(2家)地区。”

　　不过，不管最后谁将接盘，对于上述北京某食品公司的郝先生来说，他的希望只是：“无论是被哪一家接手，我们都希望被拖欠的货款能够尽快得到偿还”。