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早报记者 陈华
苏宁日前刚抛出400万台空调大单，国美昨日在广州又与各大品牌签下515万台、108.1亿元的巨额空调订单。尽管原材料价格的持续上扬，再次触动了空调“涨价”的弦，但去年高达650万台的空调库存，让国内最大的两个家电销售商有了更大“话语权”，抢在销售旺季之前打响空调战役。
全国最大的销售规模，是国美让空调厂商无法涨价的强势理由。国美表示，去年200家门店网络、238.8亿元的年销售额，已让其继续领跑中国家电零售行业。今年更计划新开门店366家，销售额达到468亿元。这样庞大的销售规模让国美可通过大型订单降低采购成本，今年的空调价格大约将下降10%~30%。苏宁电器副总裁、营销中心总监金明则透露，苏宁400万台空调大单中的160万台为定制机型。国内空调巨头纷纷参与了首批100万台的定制订单：美的、海尔各握20万台；春兰、松下、科龙等也都在10万台以上。从今日开始，苏宁便将推出40万台特价空调，1P空调直接低到千元以下，1.5P价格降至1200元左右，打压想要涨价的空调市场。
去年空调的内销量为2650万台，预计今年国内空调市场容量将突破2800万台。以苏宁、国美公布的915万台的总订单来看，今年国内最大两个家电零售商的空调销量，将占据中国庞大空调市场的三分之一左右。业内专家认为，随着国美、苏宁等大型连锁商的快速扩张，区域性家电连锁的生存空间受到严重挤压，而位于生产厂家和零售终端之间的代理商也将进一步整合。
“去年650万台的空调库存量，让厂家更希望早日启动今年的空调市场。”一位业内人士分析，今年，由于钢材、铜、塑料等主要原材料的涨价，空调整机的制造成本预计将上涨20%，这让空调厂商将面对更严峻的“洗牌”。从2000年至今，国内空调行业已从400多个品牌缩减到不足50个品牌。2003年至今，空调品牌淘汰率从30%激增到60%。目前，25个主流品牌占据着整个市场份额的97%。
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