如新：急吼吼挺进直销

　　外滩记者 见惊雷／报道

　　2003年1月美商如新在一片惊诧声中轰轰烈烈开进中国内地。

　　在过去的两年时间里，如新确实发展迅猛。但是繁华的背后，危机总是如影相随。这家号称对中国市场作了9年市场调研的公司，多少还有些水土不服，以致在超速行驶的同时， 也交了不少罚单。

　　快速扩张

　　如新(Nu Skin)，这是一家全球性的个人护理品和营养保健品公司，1984年成立于美国。1998年在上海建立了独资子公司——上海如新日用品保健公司。与安利、雅芳进入内地市场相比，如新是个迟来者。

　　但这个迟来者尽管2003年1月才全面进驻中国内地，但却一口气开出了108家零售专卖店。2003年，如新的营业额也大大超出了当年的计划目标，达到了3.3亿元人民币。

　　而2004年，如新明显加快了进军中国市场的步伐。5月21日CEO贺楚门闪电般访华，并宣布在上海成立全球最大的“生物光子扫描仪”生产设施基地，并将公司更名为如新(中国)日用品保健公司。

　　　贺楚门先生在去年召开的新闻发布会上对新闻媒体说：“按照如新长远的成长策略，在中国设立的生产和研究机构，将在‘如新全球战略’中扮演着非常重要的角色。公司计划在未来几年中达到成倍成长的目标，并将继续加大在中国的研发和生产投资。”

　　分析人士认为，如新此刻全面进入中国市场，并且不断加大在华投资，与直销相关法规的即将出台不无关系。由于《外滩画报》此次采访处于直销法规行将出台的敏感时刻，如新公关部的人士没有谈论任何有关直销的话题，但提供了部分新闻资料。在其中的一篇新闻稿中，全球执行副总裁兼大中华区总裁林克礼先生表示，对新的法规保持着高度关注，以随时调整如新在中国的经营模式。

　　高速下的罚单

　　尽管如新也是世界上知名的一家直销公司，但很多上海人是从2003年年初《新闻晨报》的一篇报道了解如新的。

　　“花510元购买其商品的人都可以成为‘优惠顾客’，然后被培训成‘业务代表’，每个‘业务代表’又继续介绍朋友购买同样金额的商品后，他们的朋友又成为新的‘优惠顾客’，再被培训成新的‘业务代表’……以此方式层层发展，介绍的朋友和销售的金额越多，业绩就越大，提成也越多。”这篇文章的题目叫《传销，在连锁店掩护下进行》。

　　在这样的背景下，2004年，如新曾经作为外企入境传销案之一被国家工商总局曝光。

　　2004年年底，《外滩画报》记者再次对如新的销售业务进行了一番了解。一般情况下，如新的业务代表会告诉你：“安利是昨天，如新是明天。”所以如果你选择了如新，如新会帮你成就未来，你可以成为如新的见习业务代表。见习期三个月，每个月都有底薪，不过一个前提是第一个月需要完成5000元的销售额，第二个月完成至少8500元，第三个月完成12000元。这中间有哪个月没完成就要重新开始。如果顺利完成就可以成为正式的业务代表，进而发展自己的见习业务代表，然后不断地扩大团队和销售额。

　　由于如新公司发给业务代表底薪，所以如新的有些业务代表会通过网络、报纸等媒介寻找那些需要工作机会的人，以招聘的形式寻找潜在加盟者。双方见面后，再具体介绍如新的市场计划和参与办法。

　　而如果你购买了如新的产品，没有使用的话也可以退货。但是退货会对这个购买者的上级以及上级的上级的业绩和收入产生影响。

　　对此，有知情人士分析说，如新由于进入中国市场比较晚，所以反映在行动上心态比较急；同时由于进入中国市场时间短，所以在业务代表的管理上还缺少经验，以致常常出现“超速行使”被罚的情况。