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本报讯记者陈莺报道：沪京津渝穗五大城市的五家龙头医药股份公司，将在3月底结成医药经济联盟，共享药品代理权，形成共同分销、区域经济联动的新格局。这是记者日前从负责医药经销的业内人士处获悉的。该人士还指出，此举是跨越了泛珠三角的概念进行强强联合。但也有业内人士称目前现存的问题使此类结盟很难有实质性的合作。
今后将吸收更多重量级企业
据悉，这五大医药股份公司分别是上海市医药股份有限公司、北京医药股份有限公司、天津太平集团有限公司、重庆医药股份有限公司以及广州医药有限公司。这些公司在同行业中均居销售额前十位，都是当地医药流通界的“龙头老大”。据称，结盟以后，其中任何一家企业拿到药品的代理权，就等于五家企业共同分销。而加盟企业之间并无资本链接。据了解，上述五家企业以前也有过合作，相互之间比较熟悉，初期结盟数量有限，今后将吸收更多的重量级医药商业企业加入其中。由于医药流通领域竞争激烈，已经处于“微利时代”。而结盟以后，可以和医药制造企业在经营品种合作和品种代理时具备更大优势，价格上会有优惠，而且五家企业在药品代理上可以互通有无，促进区域经济联动。老百姓大药房总经理江欣则称，对医药企业来说此举应该是强强联手，形成经营策略上的保护，有优势的品种通过这种方式，还可以让利给终端的同业经营者；对上述五家企业来说，这只是借助各自的实力运作商业渠道。
业内并不看好
而一位不愿透露姓名的广州某药房总经理表示，之前业内早已有类似的采购联盟、分销联盟的做法，只不过这次结盟的企业来头更大些。他称这种结盟在操作起来存在很多实际问题，如结款方式、分成、售后服务、资金回款、市场占有率、销售区域分配等，还有结盟者之间能否把信息完全向对方公开化。同时由于他们各自属于不同的投资主体，且相互之间的利润指标存在差异，因此操作起来有很大的难度。该人士透露，目前比较适合国内市场的药品销售模式还是“全国总代理—省级代理—二级或三级分销”的模式比较好。另一业内人士则指出，这种“巨头”的结盟有垄断市场、进行不正当竞争的嫌疑。“随着民营医药商业企业的迅速发展，国有企业采购流失非常严重，此次联合起来可能就是为了向厂家施压，这将使药厂处在相对不利的谈价地位。”
（金陵／编制）（来源：金羊网）
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