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在润滑油从工业品逐渐成为消费品的大趋势下，润滑油的营销管理模式正在发生悄然的变化。2月26日，中国石化长城润滑油经销商年会在天津召开，长城润滑油的经营者以及来自全国各地的经销商济济一堂，酝酿着一场全新的营销模式变革——全程协销计划悄然出台。
“全程协销”这种被广泛用于消费品的营销模式，第一次作为创新的手段被我国润滑
油行业领头羊“拿来”运用，不仅得到了广大经销商代表的赞赏，也引起了国内润滑油业内人士的关注。
业内人士分析认为，目前形势下国内润滑油营销模式亟需变革，而在现阶段最重要的工作就是要协助全国各地经销商共同开展渠道的密集分销和终端网络的开发维护，携手各级经销商共同做强做大市场。中国石化长城润滑油销售公司经理孙海成先生告诉记者，就是在这种背景下，长城润滑油率先果断实施全程协销计划，在厂家与经销商的亲密协作下开展深度分销和终端建设。据孙海成介绍，根据消费品常规的营销模式，“全程协销”的范围包括产品开发、售前咨询、物流派送、售后服务等全套流程；以终端管理为例，厂家派出的终端管理助理将及时协助经销商开展各级润滑油终端的拜访维护，协助终端进行促销以及搜集市场信息和竞争品牌各种信息，在薄弱地区甚至还将协助经销商建设市场终端。
事实上，终端管理助理仅仅是协销员的一种，而协销员是推动全程协销计划的一项重要组成部分。随着润滑油行业竞争的进一步加剧，“全程协销”将更充分地被厂家所运用，并为润滑油产品的深度分销和终端建设产生深远的影响。
全程协销计划的出台，经销商显然将是首先的受益者；而对于厂家而言，经销商逐步壮大了，渠道管理顺畅了，终端竞争力也就自然而然获得了提升，从而实现了真正的“双赢”和“全线受益”。而中国石化润滑油公司副总经理李亮耀先生在会上所说的“希望广大经销商及时转变观念、把握机遇、齐心协力，以共同的营销理念全力开创新的发展前景。”被经销商们认为绝不仅仅是一个简单的“绣球”，而是一种气势和魄力。
经过渠道整合和品牌整合之后的中国石化长城润滑油公司此时出台全程协销计划，意味深长。许多业内人士指出，“全程协销”的出台，仅仅是今年长城润滑油市场营销和推广工作系列组合拳中的新春第一步。已有迹象表明，2005年中国石化长城润滑油仍将不遗余力地推进品牌建设和市场推广。
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