家电市场淡季起硝烟 永乐南京直接对垒五星

　　昨天永乐刚宣布入驻新街口　今天两家就打口水仗

　　本报记者　程杰　实习生　岳蓓

　　自永乐前日正式选址新街口外贸购物广场，并把矛头指向五星之后，五星仅保持了12个小时的沉默。昨日上午，五星电器召开紧急新闻发布会，“对新街口卖场进行全面打造和 升级，打造家电顶级形象店”。虽然五星某负责人称此次升级和永乐的挑衅没有关系，只是五星的一个既定战略。但事实上，两家已经开始“动真格”了。

　　500万升级新街口卖场

　　五星电器南京分部总经理徐晓明告诉记者，此次升级不是简单的内部修补，而是打翻重来。无论从设计和布局上都将有很大不同，除了现有商品品类之外，还将对产品线进行全面调整，增加高端家电的比重，并称，在此次改造中，五星将使出“独门武器”，让其它商家在两年内无法赶超。

　　据介绍，调整后的新卖场将在一楼手机区域加设数码体验消费区，展示现今最流行的数码设备。在二楼，将增加近100平米的人性化的休闲区域。三楼则新设立VIP商务专区，专门安排专业家电造价师现场咨询，这是五星首次针对“高效率顾客”提供个性化服务。

　　另悉，本月7日五星外立面的施工工作已经开始，18日至20日，进行为期三天的甩卖。20日进入内部大改造，届时将有12天的停业期。改造耗资500万，并且不包括停业期间的各种损失，总损失达3000万。徐晓明表示，这点损失是必要的，并对改造以后的竞争力的提升给了肯定的预测，去年五星新街口店的业绩达到了5亿元左右，今年，通过调整，单店业绩将有20％左右的增长。

　　八卦布阵

　　对于永乐的比邻而居，五星市场部负责人似乎有些不屑一顾，“永乐在南京一时半会也不会有什么作为，五星则在南京区域市场摸爬滚打了很多年，根本就不需要担心什么。”

　　据了解，在此次新街口店调整之前，五星电器新到任的南京分部老总徐晓明在苏南市场工作多年，在昆山、江阴等多个区域与永乐多次正面接触，且取得了不欲(原文如此，疑应为“俗”字——新浪财经注)“战绩”，因此被五星内部人士戏称为“打虎英雄”。对于永乐、国美等外来户纷纷扎进南京，徐晓明称，五星电器在南京的策略有八个字：“群狼战术”与“八卦布阵”。

　　群狼战术的目的是蚕食，八卦布阵的目的是阻击。据悉，五星今年将在南京及周边的镇江、扬州等地新开14家门店，加上南京6店，共有20家店。其中南京区域除了四月份开出江宁与大厂店外，八月份之前还将在城区内新开2至3家店，通过这种密集型的“群狼战术”来蚕食家电市场，让外来户的单店失去竞争优势。通过对南京及周边进一步的密集布点，抢占制高点，增加外来者选址难度。

　　又见硝烟

　　南京家电市场淡季又起硝烟。永乐和五星的对垒不可避免，双方也无意遮掩这一点。永乐事前早放出话来，“到南京的第一仗就是要和五星干到底，有五星的地方就有永乐，永乐一定要在南京打压五星的势头。”昨日，五星电器也明确表示对永乐不会手软。双方的态度是明朗化了，但永乐选择五星作为对手究竟能有多少胜算？

　　永乐的一位内部人士曾说，“五星的价格低的确实很有杀伤力，这一点永乐和五星没法比。要取胜只有以已之长攻其短了”。看来，两家谁能笑到最后还是个未知数。

　　就在众人的目光聚焦这两家时，南京家电老大苏宁也没闲着，私下里也想插一脚。据苏宁相关人士透露，“因为苏宁在上海，无锡等苏南城市的卖场均遭到了永乐的强力打压，一直苦于没有机会报复。现在永乐既然来到自家门口，那就要给他点颜色瞧瞧”。至于苏宁会对永乐采取何种报复措施，该人士称不好说。

　　《江南时报》 (2005年03月08日 第九版)