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国美“下乡” 苏宁永乐齐跟进
徐乃文 姜智鹏 NBD上海报道
昨日，国美电器刚刚成立1个月的华东大区宣布，国美计划今明两年内在上海、浙江、江苏投资12亿新建100家门店，其中相当一部分将基本覆盖长三角发达的县级城市。
据介绍，这100家新店，有一半将在今年上半年内完成开业。为此，国美电器还专门建立了“集中采购平台”，解决采购点分散、各地仓库过多、企业对货物的跟踪管理困难、仓库内货物共享区域市场能力弱以及滞销相对严重的问题。
此前，国美已经在上海松江、杭州永康、宁波余姚等地开设了分店。
事实上，眼下有“下乡”想法的不止国美一家。
昨日苏宁在接受本报记者采访时表示，目前苏宁总部已经有了在县级城市拓展的规划，但具体方案尚未出台。“现在网点发展的趋势就是越布越深，逐步完善。”苏宁市场部有关人士介绍，“今年我们要在二、三线城市全面开花，全部完成布点，而县级城市的网点拓展也将同步大力进行。”
无独有偶，永乐家电的公关负责人黄建平也向记者透露：“从2001年开始，永乐就已经开始对长三角县级城市的渗透。截至目前，永乐在太仓、太兴等县级城市已经开设了30多家门店，今年还将加大力度，再开设30家左右的门店。”而让黄建平感到满意的是，由于进入时间较早，永乐在县级城市的门店“都在县城的中心区域”。
业内人士分析，三巨头开始对县级城市青眼有加的主要原因在于上级市场的日益饱和。
上海市交家电行业协会秘书长韩建华认为，目前上海家电销售市场已经呈现饱和态势。到今年年底，上海的家电销售网点将突破130家。数量的增长难免带来门店的相互挤压。灿坤3C就已经表示今年将会“边开边关”，而苏宁不久前新开的上海奉贤店还因与永乐过于靠近而大打价格战，试营业期间曾暂停营业。
“县级城市的竞争还不充分，专业连锁卖场纷纷进入将是未来一个主要发展趋势。”对此，韩建华表示，县级城市最大的问题在于市场容量小，所以市场先入者相对后来者，在市场培育和抢占有利地域等方面就存在着很大的优势。“总体上说，分散进入县级城市与集中在上海开店是两种不同的模式，企业在物流成本，区域整体协调和管理等方面也面临很大的挑战。”
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