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华源试水高端童装市场


http://finance.sina.com.cn 2005年03月08日 02:20 每日经济新闻

  自创“阳光.索拉瑞”品牌,年内将在全国铺开200个终端

  王磊 沈玮 NBD上海报道

  华源酝酿了两年的童装品牌终于开始发力:在今年的华东进出口商品交易会上,一个新的童装品牌“阳光.索拉瑞”,出现在华源集团最显著的展位。

  “今年,‘阳光.索拉瑞’将投入约3000万人民币,在全国铺开200个终端。”华源集团贸易部总经理沈子明显得雄心勃勃,“我们要在几年之内,使之成为高端童装市场的一线品牌。”

  据介绍,负责此项运作的是华源的一个控股子公司上海丹佛有限公司(简称上海丹佛),沈子明同时兼任该公司的董事长。

  谋创自有品牌

  “这只是华源品牌战略的一部分。”沈子明回忆,早在2002年,华源董事会即达成共识:在纺织领域扶植自有品牌。“主要是基于2005年1月1日配额取消后,中国纺织品和服装的出口量将迅速增加,蜂拥而至的纺织品出口商之间的相互压价将削减全行业的利润。”而选择童装,是在调查之后,华源感到童装市场对品牌的依存度相对较低,仍有很大的品牌拓展空间。

  事实上,华源并不是第一个吃螃蟹者,早在2002年,娃哈哈就已大举进军童装市场,试图将品牌从饮料扩展到童装,第一批即开出800余家专卖店。

  “童装市场巨大增量让太多人动心。”上海一位童装公司的老总说。

  根据权威的分析,2005—2009年将是中国新一轮的生育高峰,城镇居民的童装消费量一直呈上升趋势,年增长率为26.5%,未来几年,这一增长率还将以每年8%左右的速度递增。

  不过业内人士认为,童装市场目前已经形成了比较稳定的市场格局。在品牌市场中,20%的最高端品牌,是丽婴房、阿卡邦、米奇妙、史努比等国外高档品牌,50%的中档品牌,由博士蛙等合资为主的国内品牌分享,而低端市场则被众多民营小品牌瓜分。

  设计营销软肋

  “童装市场成功的关键在于设计和营销能力。”上海博士蛙的总经理助理高波强调,“更为重要的是,很多著名童装品牌往往是从卡通形象中衍生出来。”

  娃哈哈努力三年,并没有如愿成为中国童装第一品牌,业内人士认为,以上可以说是主要原因:“娃哈哈关键是没有卖点,且‘自身品牌支撑不够’。”

  娃哈哈曾和香港一家设计公司合作,但最终以分手告终。“如不看标牌,的确分不清娃哈哈童装和别的童装有多大区别。”一位娃哈哈的经销商说,尽管用了更好的面料,但创意的缺乏,让娃哈哈很难从众多小品牌的包围中脱颖而出。

  如今,同样的问题摆在华源面前。在进入童装市场之前,华源并没有专业的童装设计团队。“阳光.索拉瑞”的设计通过和一家日本公司合作完成。

  业内认为,渠道也是华源的软肋。在“阳光.索拉瑞”的200个销售终端计划中,只有上海的10家是直营店。外地的专卖店都是通过和当地经销商或者商场合作推出。沈子明承认,至少在初期,华源旗下的其他渠道还很难为之提供支持。

  “华源的强项是资本运作。”和君创业一位高层告诉记者,华源以纺织起家,1995年开始频频出手资本收购,成为最大的纺织集团。近年来又转战“大生命”产业,通过收购上海医药集团、北京医药集团等巨头,坐上国内医药界的头把交椅。

  但是,眼下华源在纺织和服装领域仍乏建树,比如,华源曾高调打造一线家纺品牌,但最终没有能如愿在高端家纺市场有所建树。

  “我们准备充分。”对此,沈子明强调道,“有信心把品牌做起来。”


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