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徐乃文 NBD上海报道
2005年空调销售大战的序幕正式拉开：在空调旺季即将到来之际，苏宁电器拔得采购头筹。
昨天，苏宁宣布已同七大空调供应商签订100万台定制机采购协议，本月底之前还将再
完成60万台采购；加上已经签订的240万台包销机，估计今年空调采购总数为400万台，金额在80亿元人民币左右。
今年1月份以来，众空调生产商频繁造访以空调销售起家的苏宁。广东美的制冷设备有限公司总经理王金亮、海尔产品本部长王召兴等企业高层先后去苏宁总部敲定总共100万台空调定制机直供订单。其中，美的20万台、海尔18万台、松下15万台、春兰15万台、科龙12万台、奥克斯10万台、志高10万台。
记者从各方渠道商处获知，国美、永乐也将于近期敲定空调采购事宜。国美将于明天在广州举行的空调峰会上确定采购协议，永乐也将在3月底之前落实此事。
值得注意的是，眼下业内对今年空调价格走势出现了两种完全不同的意见。
“今年，上海将出现空调价格自2001年下跌以来的首次反弹。”苏宁电器副总裁、营销中心总监金明表示，苏宁之所以急于在三月上旬签订空调采购协议，主要是为了在4月份空调销售旺季到来之前囤货锁定进货成本。
金明的理由是，今年以来空调原材料价格进一步上扬，与2004年10月份相比，钢材涨了70%，塑材涨了73.9%，镀锌板涨了39%，铜每吨上涨1600元。
但是，永乐市场部经理黄建平对今年空调价格仍“看跌”。他认为，由于去年空调存货大量囤积，加上今年9月份开始实施能效比低于2.6匹的空调“禁售”，厂家要加速对这些产品的出货。“今年空调的平均价格将下降10%-15%。”黄估计。
据统计，2004年空调全行业库存积压650万台，其中，有一半低于2.6能效比的标准。
不过，“涨价”显然是家电零售商们不乐意面对的，“这会给销售带来负面影响。”一家电卖场工作人员坦言。“不过有一点是肯定的：高端空调价格将进一步走高，而低端产品的价格进一步下降。”一位业内资深人士分析，“只有这样，厂家才能保持利润”。
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