新年“新十条”澳柯玛空调发动价值战

　　本报讯近日，澳柯玛空调召集全国28个分公司经理在总部召开了为期四天的全国分公司经理培训和营销会议。澳柯玛空调总经理刘家新结合2005年冷冻年度的市场状况和企业现状，有针对性地提出了澳柯玛空调的鸡年“新十条”，宣布2005年3月开始澳柯玛空调全面发动价值战。

　　“新十条”是：一是紧紧盯住主流品牌的市场动向，适时调整澳柯玛的营销思路；二 是抓住“节能推广”机遇，主动在三四级市场全面出击；三是坚持“得战略区域市场者得天下”，在全国十个重点区域市场全面深耕细作，四是以木制空调为突破口，坚持差异化竞争，走细分市场之路；五是今年全面进行产品创新，把更多的高性价比的实用产品提供给消费者；六、明确指出市场份额不等于利润，关注企业自身的“造血功能”，把市场份额与企业利润联系得更加紧密；七是以客户和利润为中心，打造澳柯玛空调的价值链；八是加快市场反应速度，严禁市场经营和操作失误；九是继续练好内功；十是全面进行资源整合，做好企业的前瞻性工作。（来源：经济参考报）