国美称08挤进世界五百强 年销售1200亿元

　　专访国美电器采购中心总经理李俊涛

　　时报记者 刘莉 通讯员 周志坚

　　几天前，美国最大的家电连锁零售商Bestbuy造访国美，考察取经，然而，正是这样一次友好的拜访，却让国美电器的“掌门人”李俊涛，嗅到了些许“大兵压境”的气息。

　　所有的“保护”被撤销之后，外资零售品牌正在中国敞开的大门前伺机而动。李俊涛明白，在这场变革中，厂家、经销商，甚至渠道本身都面临着最关键的挑战。而对于本土连锁企业来说，只有迅速拉开的距离，才能使“初来乍到”的潜在对手无力抗衡。

　　2008年国美要进入世界500强

　　记者：国美刚刚召开的年会上，国美电器制定了什么发展目标？

　　李：到2008年，国美将实现1200亿元销售目标，2004年，这个数字是238.8亿元。这意味着，国美届时要进入世界500强。

　　记者：这一任务是否要通过不断的开店扩张才能实现？

　　李：我们会针对中国的情况，按照国美的标准迅速开店。年底，我们的网点布局将达到400家左右。北京仍然是布局的重点地区之一。在2005年，国美将在北京开30家以上门店，夺回两年前市场份额第一的位置。

　　记者：目前中国家电连锁商竞争非常激烈，跑马圈地也愈演愈烈，这是否会使这个市场提前饱和？

　　李：中国家电市场的容量是4000亿元，国美仅占其中的6%，这个数字和我们的目标还有很大距离。我经常去日本考察，日本的家电市场是被四五家连锁企业控制的。即使到2008年，我们达到1200亿元营业额，在中国家电市场的份额也只占到10%至15%。

　　记者：国美目前在场外的发展情况如何？

　　李：国美在香港已经开了5家店，实现了本土化经营。目前我们还在对东南亚地区进行考察，但是今后国美的重点还是在中国内地和香港，包括二三级市场。

　　日美家电零售商虎视中国市场

　　记者：刚才您多次提到“迅速”，什么让您感到紧迫？

　　李：除了国内竞争伙伴的步伐在加快外，零售业开放之后，外资企业也已经蠢蠢欲动。据我了解，日本连锁企业已经开始在中国考察，美国bestbuy也在上海成立了全球的采购中心，欧洲的家电企业也看好中国的市场。国美必须超前发展，广泛的布局是整个经营战略中很重要的环节。

　　记者：零售业开放以后，很多企业已经感受到外资零售商的压力，这是否也会促使国美在经营战略，或方式上是否会做出调整？

　　李：跨国公司有两大优势，一是管理到位，二是资金雄厚。但是，外资家电连锁进入中国与沃尔玛等外资超市进入中国的情况有所差别。目前，中国本土的家电连锁企业已经站稳脚跟，家电制造行业也集中在中国，他们与本土连锁企业都有着很好的战略伙伴关系，加上文化的因素，在一两年之内，国外跨国公司与本土家电连锁企业形成竞争的架构是不可能的。

　　当然，外资家电连锁业迟早会进入的，所以，今年国美制定了新的发展规划，以迅速拉开与国内外竞争者的距离。