国美电器蝉联中国商业连锁家电零售第一

　　2004年销售业绩238.8亿元

　　时报记者 刘莉

　　在刚刚揭晓的国家商务部2004年全国商业连锁零售业排名榜上，2004年国美电器以238.8亿元的销售额位列第二，中国家电零售行业第一，这是国美电器继2003年以来的又一次夺 冠。

　　谈到国美今天的成就，国美采购中心总经理李俊涛认为，创新与变革是国美引领家电渠道潮流的保证。

　　在创新与拼打中领跑

　　在中国家电零售连锁业，国美电器一直都充当着领跑者的角色，其每一次创新都预示着整个业态的又一次变革。李俊涛认为，正是这每一次的创新与变革推动国美电器由小到大，由弱到强，直到发展成为拥有218家直营电器连锁店和数码店，领军全国家电连锁巨头。

　　国美电器1994年最早首创包销制，脱离中间商，商家与厂家直接对话；首家走出坐店经营的传统营销模式；首家推出特价彩电，击垮彩电限价联盟；首家走出北京，走向全国；首家在我国香港开店，向国际市场迈进；首家与电影展开互动营销，开创了中国家电领域文化营销的先例。

　　2004年，中国鹏润收购国美电器控股权，通过中国鹏润对国美电器的投资，国美进一步巩固其在中国家电零售领域的领导地位。在股市上，国美狂揽20多亿港元，为以后的持续快速发展注入新的活力，在国美电器的发展史上抹上精彩的一笔。在巩固中国一级市场的同时，国美电器大力开发二三级市场，仅2004年，国美在廊坊、自贡、中山等地，开发直营门店19个。为2005年国美电器的发展，积累了宝贵的经验，拓展了极大的空间。

　　2008年目标：直营店700家

　　2004年12月，中国零售业正式对外资全面开放，这预示着中国的家电流通行业已经到了变革的关键时期。据信息产业部、CCID、IDC等机构的统计，2005年国内仅数码IT产品市场就将达到4000亿元的规模，2010年可达到12000亿元的规模。美国最大家电连锁企业Bestbuy也预测中国将成为全球最大的消费市场。

　　据国美电器营销中心副总何向阳透露，国美电器为此制订了5年战略及品牌规划，将国美逐步打造成全球顶尖家电零售企业，2008年销售额达到1200亿元，直营门店达700家。

　　截至去年底，国美电器直营店已达218个，占据了全国30个重要城市，大型家电卖场也有190个。如何对这些分散的“军团”实施区域化管理，提高各分公司的竞争力？李俊涛在接受时报记者采访时表示，2004年底，国美七大“军区”应运而生。这七大区分别为东北区、华中区、华北一区、华北二区、华东区、西南区和华南区，各大区分别统一管理各地分公司。

　　采销中心总经理李俊涛介绍，大区建成后大大降低了各分公司孤军奋战的压力，加强区域内资源共享，实现各公司间的优势互补，从点到面形成合力。李俊涛告诉记者：“七大区的建立，进一步增强了国美的竞争力，可以使其把主要精力重点放到产品的销售和门店的扩张上，提高本公司在本地区的竞争力。实现国美各分公司在区域间的连锁互动，和快速反应能力。”

　　相关链接 国美创新大事记

　　国美每一步创新与变革，都在中国家电连锁的道路上树起了里程碑。

　　1990年国美创建新的供销模式，脱离中间商，为国美电器发动“价格战”打下坚实的一步。

　　1993年国美电器有限公司在北京成立，把所有店铺统一命名为“国美电器”，就此形成了连锁经营模式的雏形。

　　1996年国美随经营结构由先前单纯经营进口商品转向经营国产、合资品牌，并开始和国产厂家的建立战略伙伴关系。

　　1999年，国美电器走出北京进入天津市场，在天津市场打响第一次大规模的攻击战。迈出了中国家电连锁零售企业跨区域连锁的第一步。

　　2000年开始，国美电器进入了高速扩张期，在全国掀起了一场家电渠道变革的风暴，在全国开设连锁卖场百余家。

　　2001年国美正式进军手机零售市场，并迅速占领了市场，进入全国连锁企业百强第六。

　　2003年，香港国美电器在旺角开业，国美迈出了国际化战略，向国外扩张的重要一步。